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/* Título de página con fondo dorado */
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/* TÍTULO PRINCIPAL DE LA PÁGINA */
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/* TÍTULOS DE ENTRADAS (bloque artículos) */
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/* Hover entradas */
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/* Listado de entradas por autor */
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/* Quitar fondo dorado en listados */
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/* Portada editorial de Qué bello es vender */
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/* Unificación editorial: ancho y ficha del autor */
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/* Texto blanco en todos los botones */
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/* Texto blanco en el bloque naranja de cita */
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/* Bloque editorial común para los 104 artículos */








































































































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/* Fragmentos y tipografía final */








































































































.qb-page .qb-latest li>.wp-block-post-title{letter-spacing:-.6px!important}body.single-post #primary article .entry-header:after,body.archive #primary article.card .entry-header:after,body.search #primary article.card .entry-header:after{letter-spacing:0!important;text-transform:none!important}.qb-page .qb-latest .wp-block-post-template>li:after{letter-spacing:0!important;text-transform:none!important}

/* Citas completas, conservando su puntuación */









































































































/* Frases destacadas revisadas artículo por artículo */
.post-5780,#post-5780{--qb-highlight:"“ La prioridad del agente no se firma. Se gana. ”"}
.post-5754,#post-5754{--qb-highlight:"“ ¿Se hizo rico aplicando el método que ahora vende o se hizo rico vendiendo el método? ”"}
.post-5715,#post-5715{--qb-highlight:"“ Porque el comercial no tiene la verdad del mercado. Pero posee una parte de ella. Y la escucha todos los días. ”"}
.post-5694,#post-5694{--qb-highlight:"“ La tecnología debería ayudarnos a tener mejores conversaciones, no a evitarlas. ”"}
.post-5649,#post-5649{--qb-highlight:"“ ¿Estoy tomando la mejor decisión para la empresa o la mejor decisión para el tiempo que yo voy a estar en ella? ”"}
.post-5519,#post-5519{--qb-highlight:"“ Cada vez estoy más convencido de que el liderazgo no consiste solo en conseguir resultados. Consiste en decidir qué problemas resuelves hoy… y cuáles decides no dejar a quien venga detrás. ”"}
.post-5491,#post-5491{--qb-highlight:"“ Sin embargo, un negocio rentable no siempre es un negocio franquiciable. ”"}
.post-5425,#post-5425{--qb-highlight:"“ Porque si esperamos al terremoto para comprobar los cimientos, el diagnóstico suele llegar demasiado tarde. ”"}
.post-5395,#post-5395{--qb-highlight:"“ Un líder comercial no oculta los errores: los convierte en conocimiento. ”"}
.post-5339,#post-5339{--qb-highlight:"“ Porque muchas veces el cliente todavía está decidiendo… mientras el vendedor ya se ha rendido sin darse cuenta. ”"}
.post-5256,#post-5256{--qb-highlight:"“ La profesionalidad no consiste en seguir un protocolo rígido. Consiste en saber adaptarte a la realidad que tienes delante. ”"}
.post-5223,#post-5223{--qb-highlight:"“ Porque vender de verdad empieza exactamente donde terminan los prejuicios. ”"}
.post-5207,#post-5207{--qb-highlight:"“ Muchas compañías no abandonan su estrategia porque fuera mala. La abandonan porque no soportan la tensión de mantenerla. ”"}
.post-5135,#post-5135{--qb-highlight:"“ Y cuanto más pequeño sea tu mundo… más pequeño será tu mercado. ”"}
.post-5106,#post-5106{--qb-highlight:"“ Con el tiempo cambias. No porque pierdas hambre, sino porque ganas responsabilidad. ”"}
.post-5075,#post-5075{--qb-highlight:"“ El proceso te dice qué hacer. Pero la ejecución se construye entrenando. ”"}
.post-5040,#post-5040{--qb-highlight:"“ Porque hay decisiones que venden más. Y otras que sostienen el negocio. No siempre son las mismas. ”"}
.post-4992,#post-4992{--qb-highlight:"“ No es que la persona no quiera. Es que la conversación no le ayuda a decidir. ”"}
.post-4896,#post-4896{--qb-highlight:"“ Los datos son imprescindibles. Pero en el día a día, demasiados datos no ayudan a decidir… ayudan a dudar. ”"}
.post-4822,#post-4822{--qb-highlight:"“ Muchas ventas no se pierden en la mesa, sino fuera de ella, cuando el cliente habla con terceros y nosotros no estamos ahí para poder intervenir. ”"}
.post-4761,#post-4761{--qb-highlight:"“ —Porque en un mercado lleno de opciones, el verdadero valor del vendedor no está en explicar más. Está en aportar claridad. ”"}
.post-4740,#post-4740{--qb-highlight:"“ Si tu trabajo es serio, si aporta resultados, si mejora la situación del cliente… cobrar no es abuso. Es coherencia. ”"}
.post-2247,#post-2247{--qb-highlight:"“ Demasiadas opciones solo sirven para que el cliente tenga más confusión en la cabeza, es lo que se llama la «paradoja de la elección» (a más opciones, más dudas). ”"}
.post-2183,#post-2183{--qb-highlight:"“ Toda comunicación tiene que ser una muestra de lo que puedes ofrecerle y no un simple «¿ya te lo has pensado?» ”"}
.post-2116,#post-2116{--qb-highlight:"“ La duda en el precio se transmite. ”"}
.post-2072,#post-2072{--qb-highlight:"“ Recuerda que si quieres durar, del camino deberás disfrutar. ”"}
.post-2040,#post-2040{--qb-highlight:"“ No tenemos que olvidar nunca que los clientes no nos compran solo por el producto o servicio que llevamos sino también por lo que nosotros les transmitimos, por lo que nosotros llegamos a calar en ellos. ”"}
.post-1993,#post-1993{--qb-highlight:"“ Moraleja: si quieres vender tus productos o servicios no olvides decirle a cliente en qué le va a beneficiar todo eso, aunque esos beneficios puedan parecer obvios. ”"}
.post-1954,#post-1954{--qb-highlight:"“ En la venta suele ocurrir que lo límites están más presentes en la parte del vendedor que en la del propio comprador ”"}
.post-1900,#post-1900{--qb-highlight:"“ Te diré, desde mi experiencia, que la venta que busca manipular tiene un recorrido muy corto, no te ayuda a vender más. ”"}
.post-1799,#post-1799{--qb-highlight:"“ Ese día, como en todos los anteriores, no hubo ganador, tan solo un perdedor: ¿Sabes cuál? Exacto, lo has adivinado, la empresa. ”"}
.post-1779,#post-1779{--qb-highlight:"“ Moraleja: Planifica tus acciones, tus presentaciones, piensa en las objeciones que te encontrarás y sé lo suficientemente flexible como para adaptarte a lo inesperado. ”"}
.post-759,#post-759{--qb-highlight:"“ No podemos enviarlo a la guerra con una espada de madera cuando las batallas ahí fuera se están librando con armas de alta tecnología. ”"}
.post-712,#post-712{--qb-highlight:"“ No pienses que lo simple es mediocre. La simplicidad efectiva es un arte y, aunque pudiera sonar contradictorio, complejo de aprender. ”"}
.post-639,#post-639{--qb-highlight:"“ Recuerda, amigo mío, que si quieres crecer… tendrás que APRENDER. ”"}
.post-527,#post-527{--qb-highlight:"“ El grupo hace posible lo aparentemente imposible y cada uno de nosotros tiene su parte de responsabilidad, todos somos Castellers, piezas fundamentales en la estructura de una torre humana corporativa. ”"}
.post-515,#post-515{--qb-highlight:"“ es más fácil que el cliente se autoconvenza con sus propias palabras que con las tuyas. ”"}
.post-497,#post-497{--qb-highlight:"“ Tendremos que intentar (y conseguir) ser optimistas ya que sin duda esto ejercerá un efecto enormemente positivo en nuestra calidad de vida, no con el objetivo de ignorar los problemas sino con el fin de afrontarlos de una forma serena. ”"}
.post-491,#post-491{--qb-highlight:"“ Nunca debemos olvidar que los Clientes son personas que les gusta que les traten como tales. ”"}
.post-478,#post-478{--qb-highlight:"“ Que la humildad te hace grande y que todo empieza por algo tan sencillo como llamar a las personas por su nombre. ”"}
.post-482,#post-482{--qb-highlight:"“ Si aumentas los segundos que pasas “cara a cara” con tu lead o con tu cliente tus ventas se dispararán así que ve a por ello. ”"}
.post-473,#post-473{--qb-highlight:"“ Había descubierto la esencia de la venta: ayudar al prójimo. ”"}
.post-469,#post-469{--qb-highlight:"“ Es la indiferencia la que te entierra en vida. ”"}
.post-464,#post-464{--qb-highlight:"“ Es imposible ayudar a alguien que no quiere ser ayudado y en especial a aquél que no reconoce sus carencias. ”"}
.post-459,#post-459{--qb-highlight:"“ Ponerte a trabajar en el problema de forma inmediata aleja los miedos y te reconcilia con la calma. ”"}
.post-452,#post-452{--qb-highlight:"“ Tu negocio dependerá del número de veces que vuelva y esa fidelización es muy frágil cuando el único motivo para hacerlo es el dinero. ”"}
.post-448,#post-448{--qb-highlight:"“ ¿Verdaderamente queremos siempre oír la verdad o tan solo aquello que nos interesa? ”"}
.post-443,#post-443{--qb-highlight:"“ El vendedor profesional, no el intrusista aquí descrito, no promete alegremente resultados. ”"}
.post-439,#post-439{--qb-highlight:"“ la firma de una venta debería ser siempre el inicio de la siguiente. ”"}
.post-436,#post-436{--qb-highlight:"“ El tipo de trabajo que tienen que realizar ha cambiado con el tiempo pero su mentalidad no ”"}
.post-429,#post-429{--qb-highlight:"“ -Mi fuerte es conseguir que el cliente se haga preguntas y que después compre mis respuestas. ”"}
.post-423,#post-423{--qb-highlight:"“ La compra es un acto de confianza y traicionarla trasciende lo profesional porque más allá de proveedores y clientes está la esencia de todo negocio: PERSONAS tratando con PERSONAS. ”"}
.post-418,#post-418{--qb-highlight:"“ Cometes el error de mirar todo el recorrido que tienes por delante en vez de centrarte en los primeros pasos y eso se te atraganta, se te hace bola. ”"}
.post-408,#post-408{--qb-highlight:"“ Tienes que ir a su realidad y no quedarte en la tuya, en la de las cuatro paredes. ”"}
.post-404,#post-404{--qb-highlight:"“ Convertirte en mejor vendedor pasa por transformarte en mejor ser humano. ”"}
.post-393,#post-393{--qb-highlight:"“ El vendedor debe sobre todo crear situaciones de entendimiento, debe ser un facilitador de soluciones, no un creador de problemas. ”"}
.post-380,#post-380{--qb-highlight:"“ Todos sabemos que una mala persona difícilmente llegue a ser un buen profesional pero también te digo una cosa: una buena persona no necesariamente llega a ser un buen profesional ”"}
.post-374,#post-374{--qb-highlight:"“ Las redes sociales tienen tantos millones de usuarios que es inabarcable tocar la puerta de todos. El social selling es trabajo de francotirador. ”"}
.post-369,#post-369{--qb-highlight:"“ Averigüé hasta donde puedes llegar sin ofender al cliente, hasta donde puedes estirar la cuerda sin romperla, hasta donde puedes apretar sin ahogar. ”"}
.post-365,#post-365{--qb-highlight:"“ habrán menos vendedores pero más cualificados, de ti depende que tú seas uno de ellos. ”"}
.post-361,#post-361{--qb-highlight:"“ El buen vendedor tiene que GENERAR OPORTUNIDADES. No tiene que juzgarlas, tan solo crearlas. ”"}
.post-354,#post-354{--qb-highlight:"“ la dignidad profesional está en cómo trabajas y no en qué trabajas ”"}
.post-351,#post-351{--qb-highlight:"“ El compromiso va de la mano de la pasión y ésa es la cualidad que deseo tener como compañera a lo largo de toda mi carrera profesional. ”"}
.post-348,#post-348{--qb-highlight:"“ Yo personalmente me alegro de que lo que merece la pena cueste trabajo, sencillamente porque el esfuerzo que representa te resta competidores ya que pocas personas, pocos vendedores, querrán llegar tan lejos. ”"}
.post-345,#post-345{--qb-highlight:"“ El vendedor valora en gran medida la autonomía y hemos de darle toda la que podamos, especialmente si sus resultados son los correctos. ”"}
.post-342,#post-342{--qb-highlight:"“ El cliente huele el miedo que tenemos a perder la venta y eso nos deja en desventaja. ”"}
.post-338,#post-338{--qb-highlight:"“ Podemos disfrazar nuestras decisiones de razonamiento pero al final, detrás de la máscara, encontrarás aquello que realmente mueve al ser humano. ”"}
.post-332,#post-332{--qb-highlight:"“ La vida, tarde o temprano, te pagará con la misma moneda, tú decides el valor de la misma. ”"}
.post-327,#post-327{--qb-highlight:"“ El vendedor tiene que comportarse durante la entrevista de venta como un cirujano lo haría en la mesa de operaciones, tiene que monitorizar continuamente las constantes vitales de su cliente. ”"}
.post-323,#post-323{--qb-highlight:"“ Los datos tienen que estar siempre acompañados de experiencia en calle si verdaderamente quieres tomar las decisiones correctas. ”"}
.post-314,#post-314{--qb-highlight:"“ Y no me refiero a una compensación económica, que también es importante, sino al reconocimiento a la PERSONA. ”"}
.post-312,#post-312{--qb-highlight:"“ Es importante mirar siempre al horizonte para que cuando tenga lugar el tsunami de realidad, éste no nos pille en la playa. ”"}
.post-306,#post-306{--qb-highlight:"“ sólo si vendes tus acciones, si tiras la toalla, si pierdes la ilusión, si dejas de luchar, sólo si haces eso…habrás perdido, mientras tanto tan solo es un alto en el camino. ”"}
.post-301,#post-301{--qb-highlight:"“ Tendemos a pintarlo todo de rosa y el peligro es que si lo vemos de otro color a lo mejor nos llevamos una desilusión, como si no acabáramos de encontrar el unicornio dorado. ”"}
.post-265,#post-265{--qb-highlight:"“ La idea principal es que el ratón venga a ti en vez de ir tú a por él. ”"}
.post-245,#post-245{--qb-highlight:"“ Esa diversidad pasa también por la edad, así que nunca subestimes lo que te puede aportar un sénior ”"}
.post-239,#post-239{--qb-highlight:"“ Cuánta responsabilidad tenemos las personas que lideramos equipos, qué importante es, y que gratificante, ayudar a crecer a tu gente. ”"}
.post-234,#post-234{--qb-highlight:"“ Tienes que asimilar que los noes son parte normal del proceso de la venta, que cada no que recibes te acerca al próximo sí, estás más cerca de la venta, no más lejos. ”"}
.post-229,#post-229{--qb-highlight:"“ Pero no te quedes ahí, en saber dónde te encuentras, sino en cómo pasar al siguiente nivel, aquel que te hará mejor profesional, mejor persona. ”"}
.post-226,#post-226{--qb-highlight:"“ No confundamos la honestidad, que siempre debe estar presente, con las herramientas propias de la profesión ”"}
.post-223,#post-223{--qb-highlight:"“ La pasión aparecerá y desaparecerá como el Guadiana pero la dedicación convertida en hábito siempre permanecerá ahí, contra viento y marea. ”"}
.post-219,#post-219{--qb-highlight:"“ Lo único que ha muerto es la mediocridad. ”"}
.post-215,#post-215{--qb-highlight:"“ Todo, absolutamente todo, quedó relegado a un tema de confiar en la persona que tenía enfrente ”"}
.post-212,#post-212{--qb-highlight:"“ Es importante que al vendedor le guste lo que vende. ”"}
.post-207,#post-207{--qb-highlight:"“ El vendedor tiene que, metafóricamente, comprar el producto, la idea, antes de salir a venderlo. El vendedor tiene que creer para convencer. ”"}
.post-202,#post-202{--qb-highlight:"“ ¿Calificarías tú de engaño el método de cierre de Carlos, el uso de un listado ficticio?, ¿hubieras mantenido a Carlos en el equipo? ”"}
.post-182,#post-182{--qb-highlight:"“ No busques la perfección, busca la excelencia, con los matices que eso conlleva. ”"}
.post-178,#post-178{--qb-highlight:"“ El vendedor tiene que ser prácticamente un malabarista de emociones, debe saber gestionar las de los clientes, las de sus jefes y las suyas propias. ”"}
.post-175,#post-175{--qb-highlight:"“ El mejor vendedor no necesariamente tiene que ser el mejor gestor de un equipo de ventas. ”"}
.post-170,#post-170{--qb-highlight:"“ No entendía que no tomar una decisión era en sí mismo tomar una decisión: morir por inacción ”"}
.post-163,#post-163{--qb-highlight:"“ No permitas que nadie te ponga palos en las ruedas, tus sueños están ahí para que los cumplas y el camino de tu vida lo marcas tú, sólo tú. ”"}
.post-160,#post-160{--qb-highlight:"“ Para mí vender lleva implícito ayudar y resolver necesidades de clientes ”"}
.post-155,#post-155{--qb-highlight:"“ Recuerda que nos ganamos la vida haciendo “fácil” lo difícil y que el día que no tengamos que convencer habremos sido vencidos. ”"}
.post-153,#post-153{--qb-highlight:"“ ¿Les pedimos el esfuerzo que predicamos con el ejemplo o con un ejemplo que mejor no predicar? ”"}
.post-147,#post-147{--qb-highlight:"“ el éxito de nuestros colaboradores es la mayoría de las veces proporcional a la ayuda que estamos dispuestos a brindarles ”"}
.post-127,#post-127{--qb-highlight:"“ Pero esto tiene un gran peligro, que es la excesiva dependencia de unos pocos clientes que acaban convirtiéndose en tus dueños. ”"}
.post-116,#post-116{--qb-highlight:"“ Entrevista sobre ¡Qué bello es vender! ”"}
.post-105,#post-105{--qb-highlight:"“ Bajar el precio significa tocar el margen, piedra angular de todo negocio. ”"}
.post-101,#post-101{--qb-highlight:"“ El conocimiento bien aplicado es poder ”"}
.post-96,#post-96{--qb-highlight:"“ tú y yo, como vendedores profesionales que somos, ocupamos la posición de delantero en nuestros respectivos equipos y que sólo nuestros buenos resultados evitarán que nos sienten en el banquillo. ”"}
.post-82,#post-82{--qb-highlight:"“ Y es que los pequeños desvíos en el camino acaban llevándote allá donde nunca quisiste estar. ”"}
.post-54,#post-54{--qb-highlight:"“ la comunicación efectiva entre cliente y vendedor, aquella que produce frutos abundantes y deliciosos, está basada en la equilibrada combinación de lo que decimos y lo que callamos. ”"}
.post-45,#post-45{--qb-highlight:"“ ¿Le aportamos ideas o sólo le aportamos estrés? ¿Le ayudamos o únicamente lo hundimos más? ”"}
.post-4,#post-4{--qb-highlight:"“ Veinte años más tarde, puedo decir con la cabeza alta que por mis venas corre ORGULLO DE VENDEDOR. ”"}
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.post-5887,#post-5887{--qb-highlight:"“ Cuanto más nos ayude a saber qué hacer, más importante será quién esté dispuesto a hacerlo. ”"}