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¡ QUÉ BELLO ES VENDER! – EL BLOG DE VENTAS

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Categoría: Proceso comercial y conversión

Artículos y análisis sobre procesos de venta, conversión, seguimiento comercial, objeciones, experiencia del cliente y mejora del rendimiento comercial desde una perspectiva práctica.

Proceso comercial y conversión

La receta milagrosa contra los noes

15 Jul 201821 May 2026
Pedro no se encontraba bien, llevaba unos días con taquicardia, opresión en el pecho, cierta falta de aire, temblores y molestias digestivas. Estaba preocupado, no sabía qué podía ser así…
Proceso comercial y conversión

El vendedor y su caja de herramientas

1 Jul 201815 May 2026
La semana pasada llamé a un fontanero para que viniera a casa a arreglar una tubería que parecía atascada. Unas horas más tarde llamaron al timbre, tras mirar y comprobar…
Proceso comercial y conversión

Confianza ciega

11 Jun 201815 May 2026
Hoy quiero contarte, aun a riesgo de que me tildes de loco, un hecho casi místico que me aconteció el otro día en una oficina bancaria. Andaba yo en el…
Proceso comercial y conversión

¿Podrías vender cualquier cosa?

4 Jun 201815 May 2026
Hugo era un vendedor excelente que por avatares de la vida se encontraba en situación de desempleo. Su empresa había cerrado hacía un par de meses y desde entonces se…
Proceso comercial y conversión

Creer para convencer

28 May 201815 May 2026
En la venta al comercio minorista (denominado también venta al detalle o retail) por parte de las empresas ocurre en numerosas ocasiones que el principal escollo a la hora de…
Proceso comercial y conversión

¿Engaño o técnica de ventas?

21 May 201815 May 2026
A veces en las ventas existe una línea muy delgada, apenas discernible, entre técnica de ventas y engaño. Son nuestras creencias, cocinadas a fuego lento desde nuestra más tierna infancia,…
Proceso comercial y conversión

Defenderé el precio

4 Mar 201815 May 2026
Víctor estaba pletórico de felicidad, la entrevista de trabajo le había salido bien. Se  postulaba para un puesto de vendedor en una empresa de menaje del hogar. Se veía dentro,…
Proceso comercial y conversión

El resultado, el lenguaje de la venta

19 Feb 201815 May 2026
Tarde de fútbol, Juan ha ido hoy al campo a disfrutar de su equipo favorito, el Real Madrid. Ataviado con su camiseta de CR7 Juan espera ver a su ídolo…
Proceso comercial y conversión

¡Silencio, se vende!

5 Feb 201815 May 2026
Pedro Alfonso, escritor hispanohebreo nacido a finales del siglo XI, lo tenía claro: "El silencio es el signo de la sabiduría y la locuacidad es señal de la estupidez".Sigue leyendo…

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