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¡ QUÉ BELLO ES VENDER! – EL BLOG DE VENTAS

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Categoría: Proceso comercial y conversión

Artículos y análisis sobre procesos de venta, conversión, seguimiento comercial, objeciones, experiencia del cliente y mejora del rendimiento comercial desde una perspectiva práctica.

Proceso comercial y conversión

El proceso por sí solo no vende. Entrenado, sí

21 Abr 202615 May 2026
Hace poco, en una conversación con un equipo comercial, salió lo de siempre: —Tenemos un buen equipo… pero no entendemos por qué unos venden mucho más que otros. En el…
Proceso comercial y conversión

Dónde se pierde una matrícula

8 Abr 202615 May 2026
Análisis de una visita comercial En muchas academias hay una sensación que se repite. Las visitas parecen ir bien.La conversación fluye.El interesado muestra interés. Y aun así… no se matricula.…
Proceso comercial y conversión

Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa”

16 Mar 202615 May 2026
—Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus…
Proceso comercial y conversión

El arte de aclarar la mente del cliente

10 Mar 202615 May 2026
—Hay algo que no acabo de entender, Sócrato. —¿Qué te inquieta, Sofía? —Que cada vez me cuesta más vender. —¿Y a qué crees que se debe eso? —A la cantidad…
Proceso comercial y conversión

El precio y el miedo

3 Mar 202615 May 2026
La conversación iba “viento en popa”, que diría un marinero. Pero en esta ocasión no era un marinero, era un vendedor. Pepe parecía estar haciendo la entrevista de su vida.…
Proceso comercial y conversión

Cómo mejorar tu conversión en ventas

29 Oct 202315 May 2026
Consejos que te ayudarán a disipar las dudas de tu cliente potencial a comprarte Es muy probable que te estés preguntando por qué tus clientes no te acaban de comprar,…
Proceso comercial y conversión

La receta del Seguimiento Comercial

22 Oct 202315 May 2026
Pasos para un buen Seguimiento Comercial Hoy me visto de chef para darte la receta del buen seguimiento comercial, imprescindible para tener éxito en las ventas (créeme que hago un…
Proceso comercial y conversión

Superando la percepción de lo caro

1 Oct 202315 May 2026
Qué hacer para reducir la objeción del precio En las ventas siempre hay objeciones de todo tipo. Sin embargo, hay una que es común independientemente de lo que vendas. Viene…
Proceso comercial y conversión

Domando la confianza

17 Sep 202315 May 2026
La importancia del Rapport en las ventas Hoy vengo a contarte una historia inspirada en una cita que leí el otro día de mi colega y amigo Iosu Lazcoz Iso…
Proceso comercial y conversión

Las características y ventajas informan, los beneficios venden

14 Sep 202315 May 2026
Método FAB Hoy vengo a contarte cómo acabé con un televisor de 65 pulgadas en mi comedor. Sé que no habla muy bien de mí, ya lo decía Zig Ziglar:…

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