Estrategia Comercial, Venta Consultiva y Crecimiento Sostenible
Historias y reflexiones sobre aprendizaje comercial contadas desde la experiencia real.
Aquí no encontrarás teoría académica, sino procesos de venta, conversión, dirección comercial y liderazgo de equipos explicados desde la práctica. Un espacio pensado para profesionales, directivos y líderes comerciales que quieren vender mejor, optimizar resultados y hacer crecer ventas y negocio de forma sostenible.
Porque vender no es repetir técnicas; es entender personas, decisiones y contextos.
Últimos artículos
El mercado que todos querían copiar
Había una vez, en un reino próspero y lejano, un señor feudal que administraba el mercado más admirado de toda la región. No era el mercado más grande. Ni el que reunía a más comerciantes.…
Seguir leyendo
El error de crecer sin consolidar
Hace años, durante una conversación con el director general de una empresa en plena expansión, me vino a la cabeza una imagen que nunca he olvidado. Un castillo de naipes. Puede parecer una comparación extraña.…
Seguir leyendo
Cómo un líder comercial debe gestionar la pérdida de una cuenta clave sin desestabilizar al equipo
Hace unos días, Christian García me propuso compartir esta reflexión sobre liderazgo comercial y gestión de equipos. Me pareció un tema interesante y muy ligado a situaciones que muchos responsables comerciales han vivido en algún…
Seguir leyendo
Seguir o no seguir. Esa era la cuestión.
«Ahora mismo no vamos a invertir en maquinaria. Ni con vosotros ni con nadie». La frase cayó sobre la mesa con ese tono seco y aparentemente definitivo tan habitual en el mundo industrial. Al otro…
Seguir leyendo
La verdadera sordera comercial
A veces, la realidad te da una lección en mitad de una venta y ya no se te olvida nunca. A Cristina González le pasó hace años, cuando las operaciones no se cerraban con un…
Seguir leyendo
Todos se rieron de Antonio… hasta que la señora de las bolsas de Eroski volvió al día siguiente
En ventas hay algo que casi nadie reconoce en voz alta. Pero pasa constantemente. Sobre todo cuando las cosas van mal. Los leads bajan.La presión sube.Los ratios importan.Y entonces muchos comerciales empiezan a desarrollar un…
Seguir leyendo
Algo ha ido mal. Por favor, recarga la página y/o inténtalo de nuevo.