Historias y reflexiones sobre el arte de vender contadas desde la experiencia real.
Porque vender no es repetir técnicas, es entender personas, decisiones y contextos.
Aquí encontrarás aprendizajes prácticos, mirada estratégica y una forma distinta de entender la profesión comercial.
Últimos artículos
El precio y el miedo
La conversación iba “viento en popa”, que diría un marinero. Pero en esta ocasión no era un marinero, era un vendedor. Pepe parecía estar haciendo la entrevista de su vida. Había seguido todos lo pasos:…
Seguir leyendo
Cómo mejorar tu conversión en ventas
Consejos que te ayudarán a disipar las dudas de tu cliente potencial a comprarte Es muy probable que te estés preguntando por qué tus clientes no te acaban de comprar, qué está fallando que hace…
Seguir leyendo
La receta del Seguimiento Comercial
Pasos para un buen Seguimiento Comercial Hoy me visto de chef para darte la receta del buen seguimiento comercial, imprescindible para tener éxito en las ventas (créeme que hago un gran esfuerzo con esta metáfora,…
Seguir leyendo
Superando la percepción de lo caro
Qué hacer para reducir la objeción del precio En las ventas siempre hay objeciones de todo tipo. Sin embargo, hay una que es común independientemente de lo que vendas. Viene a ser algo así como…
Seguir leyendo
Sísifo en el mundo de las ventas
Céntrate en el proceso y no en el resultado Una de las mayores dificultades que tienen los vendedores profesionales es sobrellevar la carga psicológica que esta profesión trae implícita: la evaluación constante del rendimiento, el…
Seguir leyendo
Domando la confianza
La importancia del Rapport en las ventas Hoy vengo a contarte una historia inspirada en una cita que leí el otro día de mi colega y amigo Iosu Lazcoz Iso que rezaba así: Sin haber…
Seguir leyendo
Se ha producido un error. Actualiza la página y/o inténtalo de nuevo.
¡ QUÉ BELLO ES VENDER! - EL BLOG DE VENTAS 