Historias y reflexiones sobre el arte de vender contadas desde la experiencia real.
Porque vender no es repetir técnicas, es entender personas, decisiones y contextos.
Aquí encontrarás aprendizajes prácticos, mirada estratégica y una forma distinta de entender la profesión comercial.
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Todos se rieron de Antonio… hasta que la señora de las bolsas de Eroski volvió al día siguiente
En ventas hay algo que casi nadie reconoce en voz alta. Pero pasa constantemente. Sobre todo cuando las cosas van mal. Los leads bajan.La presión sube.Los ratios importan.Y entonces muchos comerciales empiezan a desarrollar un…
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Muchas empresas no pierden ventas. Pierden posición
Últimamente juego algunas partidas en Chess.com y hay algo que me está recordando demasiado a ciertas estrategias comerciales. Al principio, muchos jugadores operan por impulso. Pim, pam. Ataque. Amenaza. Respuesta rápida. Desde fuera, parece que…
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Cinco meses. Cero ventas. Y una sala que podía cambiarlo todo.
Cinco meses. Cinco meses en B2B.Cinco meses intentando abrir mercado con formación de inglés 100% online para empresas. Y todavía… ni una sola venta. Cristian estaba nervioso. Porque sí, todo el mundo sabe que vender…
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Cuando la escasez y la emoción se adelantan a la lógica
Primera visita. Un cliente llega a la agencia interesado en un chalet en Cantabria, una de esas propiedades procedentes de banco que salen al mercado con precio atractivo… y que no suelen durar mucho. Las…
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La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas
Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería. Había señales. Interés. Movimiento. Perecía que podría venderse bien.O no. Porque las cosas suelen…
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