Historias y reflexiones sobre el arte de vender contadas desde la experiencia real.
Porque vender no es repetir técnicas, es entender personas, decisiones y contextos.
Aquí encontrarás aprendizajes prácticos, mirada estratégica y una forma distinta de entender la profesión comercial.
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Cuando la escasez y la emoción se adelantan a la lógica
Primera visita. Un cliente llega a la agencia interesado en un chalet en Cantabria, una de esas propiedades procedentes de banco que salen al mercado con precio atractivo… y que no suelen durar mucho. Las…
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El proceso por sí solo no vende. Entrenado, sí
Hace poco, en una conversación con un equipo comercial, salió lo de siempre: —Tenemos un buen equipo… pero no entendemos por qué unos venden mucho más que otros. En el fondo, todos buscamos lo mismo.…
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La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas
Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería. Había señales. Interés. Movimiento. Perecía que podría venderse bien.O no. Porque las cosas suelen…
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Dónde se pierde una matrícula
Análisis de una visita comercial En muchas academias hay una sensación que se repite. Las visitas parecen ir bien.La conversación fluye.El interesado muestra interés. Y aun así… no se matricula. A veces se atribuye a…
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El dashboard que se comió al director comercial
La empresa fue creciendo. Y llegó un punto en el que el dueño no podía con todo.Había tocado todas las teclas: ventas, operaciones, equipo…Pero ya no daba para más. Así que tomó una decisión: fichar…
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Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa”
—Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus espaldas). —…lo tengo que consultar…
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