Historias y reflexiones sobre el arte de vender contadas desde la experiencia real.
Porque vender no es repetir técnicas, es entender personas, decisiones y contextos.
Aquí encontrarás aprendizajes prácticos, mirada estratégica y una forma distinta de entender la profesión comercial.
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Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa”
—Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus espaldas). —…lo tengo que consultar…
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El arte de aclarar la mente del cliente
—Hay algo que no acabo de entender, Sócrato. —¿Qué te inquieta, Sofía? —Que cada vez me cuesta más vender. —¿Y a qué crees que se debe eso? —A la cantidad de opciones que hay hoy…
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El precio y el miedo
La conversación iba “viento en popa”, que diría un marinero. Pero en esta ocasión no era un marinero, era un vendedor. Pepe parecía estar haciendo la entrevista de su vida. Había seguido todos lo pasos:…
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Cómo mejorar tu conversión en ventas
Consejos que te ayudarán a disipar las dudas de tu cliente potencial a comprarte Es muy probable que te estés preguntando por qué tus clientes no te acaban de comprar, qué está fallando que hace…
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La receta del Seguimiento Comercial
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Superando la percepción de lo caro
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