Historias y reflexiones sobre el arte de vender contadas desde la experiencia real.
Porque vender no es repetir técnicas, es entender personas, decisiones y contextos.
Aquí encontrarás aprendizajes prácticos, mirada estratégica y una forma distinta de entender la profesión comercial.
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Dónde se pierde una matrícula
Análisis de una visita comercial En muchas academias hay una sensación que se repite. Las visitas parecen ir bien.La conversación fluye.El interesado muestra interés. Y aun así… no se matricula. A veces se atribuye a…
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El dashboard que se comió al director comercial
La empresa fue creciendo. Y llegó un punto en el que el dueño no podía con todo.Había tocado todas las teclas: ventas, operaciones, equipo…Pero ya no daba para más. Así que tomó una decisión: fichar…
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Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa”
—Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus espaldas). —…lo tengo que consultar…
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El arte de aclarar la mente del cliente
—Hay algo que no acabo de entender, Sócrato. —¿Qué te inquieta, Sofía? —Que cada vez me cuesta más vender. —¿Y a qué crees que se debe eso? —A la cantidad de opciones que hay hoy…
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El precio y el miedo
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Cómo mejorar tu conversión en ventas
Consejos que te ayudarán a disipar las dudas de tu cliente potencial a comprarte Es muy probable que te estés preguntando por qué tus clientes no te acaban de comprar, qué está fallando que hace…
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