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Categoría: Proceso comercial y conversión

Artículos y análisis sobre procesos de venta, conversión, seguimiento comercial, objeciones, experiencia del cliente y mejora del rendimiento comercial desde una perspectiva práctica.

Proceso comercial y conversión

¿Vendes o atiendes?

6 Sep 202315 May 2026
Las ventajas del Upselling En un lugar de La Mancha de cuyo nombre no quiero acordarme habían dos joyerías en una misma calle, apenas separadas por unos pocos metros. Ambas…
Proceso comercial y conversión

PAS en las ventas: ¿Estrategia ética o cuestionable?

31 Ago 202315 May 2026
Técnica de ventas PAS Hoy te voy a poner la cabeza loca, quiero que reflexiones y que te mojes dejando tu opinión en los comentarios. No te voy a juzgar,…
Proceso comercial y conversión

El vendedor que abrumó a su cliente con múltiples opciones

7 Mar 202115 May 2026
La cara del comprador transmitía confusión y hastío a partes iguales, ¡y no me extraña! Juan, que trabaja para una empresa que vende PLV (Publicidad en el Lugar de Venta),…
Proceso comercial y conversión

El activo más valioso de un vendedor: el tiempo (por Iosu Lázcoz)

10 Ago 201915 May 2026
Más allá de cualquier consideración filosófica el tiempo es un activo que se malgasta en demasiadas ocasiones lo que se traduce en una escasa eficiencia y en pobres resultados. Hoy…
Proceso comercial y conversión

Por la boca muere el pez

3 Mar 201915 May 2026
-He estado viendo en vuestra página web los clientes con los que trabajáis y veo que no estáis en los mejores- dijo el candidato a vendedor, no sin cierto tono…
Proceso comercial y conversión

La clave para vender más

16 Feb 201915 May 2026
¿Una técnica de ventas depurada te convierte automáticamente en el mejor vendedor de tu equipo? No, ni mucho menos. He visto vendedores promedio en cuanto a técnica de ventas con…
Proceso comercial y conversión

¿Te compra el cliente porque le caes bien?

27 Ene 201915 May 2026
Imagínate que eres responsable de ventas y estás realizando una entrevista a un vendedor para cubrir una vacante . Una de las preguntas que le haces es: ¿cuál es tu…
Proceso comercial y conversión

¿Resuelves problemas?

30 Dic 201815 May 2026
Verdad de la buena: ¡Cuánto más arriba estás en el organigrama empresarial más cómodo te tienes que sentir solucionando problemas". ¿No quieres problemas? No subas en el escalafón. ¿Quieres crecer?…
Proceso comercial y conversión

Sin cierre no hay paraíso

2 Dic 201815 May 2026
Barcelona, diciembre de 1997 ¿Habré hecho bien haciéndome vendedor? Quizá me equivoqué y no tenía que haber dejado la docencia. Ésta era la pregunta que, como Filólogo de formación (que…
Proceso comercial y conversión

El vendedor quirúrgico

24 Sep 201815 May 2026
Bip, bip, bip. La frecuencia cardíaca era correcta, el sonido que emitía el monitor era música celestial para los oídos de la Dra. García, el paciente se encontraba estable. -No…

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