Dirección comercial y negocio – Qué bello es vender.

Dirección comercial y negocio

El boca a oreja te come la oreja

Al principio, los clientes llegaban casi solos. La empresa tenía una propuesta que gustaba. La gente la probaba, quedaba satisfecha y la recomendaba. Las ventas crecían: una tienda, después otra,…

Dirección comercial y negocio

El comercial en el alambre

22 Oct 202622 Oct 2026

—¿Cuánto vas a cerrar este mes? La pregunta parece inocente. El comercial coge la pértiga y sube al alambre. A un lado, la falta de ambición. Al otro, el exceso…

Dirección comercial y negocio

La prioridad del agente comercial no se firma. Se gana.

28 Sep 202611 Oct 2026

Cómo ganar la prioridad de un agente comercial Un agente comercial multicartera entra en un cliente y abre la tablet. Lleva varias marcas. Pero no todas salen igual. Hay una…

Dirección comercial y negocio

¿Cuántos burpees hacen falta para comprarse un Lambo?

17 Sep 202631 Oct 2026

Promesas de éxito en redes sociales y expectativas poco realistas Madrugar está bien. Hacer ejercicio también. Leer, formarse, marcarse objetivos, trabajar duro y tener disciplina me parecen hábitos muy recomendables.…

Dirección comercial y negocio

¿A quién le importa lo que diga el comercial?

Hay una frase que repetimos constantemente en ventas: «Hay que escuchar al cliente.» Totalmente de acuerdo. Escuchar antes de hablar. Preguntar antes de ofrecer. Entender antes de intentar vender. Pero…

Dirección comercial y negocio

La empresa quiere vivir para siempre. Pero nosotros estamos de paso.

Hay algo que siempre me ha llamado la atención de la política. Un gobierno puede tomar decisiones cuyas consecuencias se extenderán durante décadas. Pero sabe que dentro de cuatro años…

Dirección comercial y negocio

El mercado que todos querían copiar

29 Jun 202629 Jun 2026

Había una vez, en un reino próspero y lejano, un señor feudal que administraba el mercado más admirado de toda la región. No era el mercado más grande. Ni el…

Dirección comercial y negocio

Cómo un líder comercial debe gestionar la pérdida de una cuenta clave sin desestabilizar al equipo

Hace unos días, Christian García me propuso compartir esta reflexión sobre liderazgo comercial y gestión de equipos. Me pareció un tema interesante y muy ligado a situaciones que muchos responsables…

Dirección comercial y negocio

Muchas empresas no pierden ventas. Pierden posición

8 May 202631 Oct 2026

Cuando la presión por vender desplaza el criterio comercial Últimamente juego algunas partidas en Chess.com y hay algo que me está recordando demasiado a ciertas estrategias comerciales. Al principio, muchos…

Dirección comercial y negocio

La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas

15 Abr 202631 Oct 2026

Equilibrar inventario, margen y riesgo en las decisiones comerciales Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería.…