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Categoría: Dirección comercial y negocio

Reflexiones y aprendizajes sobre dirección comercial, liderazgo, estrategia, rentabilidad, crecimiento y toma de decisiones en entornos de negocio y ventas.

Dirección comercial y negocio

Cómo un líder comercial debe gestionar la pérdida de una cuenta clave sin desestabilizar al equipo

9 Jun 2026
Hace unos días, Christian García me propuso compartir esta reflexión sobre liderazgo comercial y gestión de equipos. Me pareció un tema interesante y muy ligado a situaciones que muchos responsables…
Dirección comercial y negocio

Muchas empresas no pierden ventas. Pierden posición

8 May 202615 May 2026
Últimamente juego algunas partidas en Chess.com y hay algo que me está recordando demasiado a ciertas estrategias comerciales. Al principio, muchos jugadores operan por impulso. Pim, pam. Ataque. Amenaza. Respuesta…
Dirección comercial y negocio

La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas

15 Abr 202615 May 2026
Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería. Había señales. Interés. Movimiento. Perecía que podría venderse bien.O…
Dirección comercial y negocio

El dashboard que se comió al director comercial

24 Mar 202615 May 2026
La empresa fue creciendo. Y llegó un punto en el que el dueño no podía con todo.Había tocado todas las teclas: ventas, operaciones, equipo…Pero ya no daba para más. Así…
Dirección comercial y negocio

¿Planificar o improvisar?

18 Ago 202315 May 2026
Sí, correcto, el eterno debate: el vendedor metódico frente al "creativo". Pero tú, ¿te preparas las visitas de ventas o eres de los que prefieren improvisar? Te voy a contar…
Dirección comercial y negocio

La arenga motivacional y el «efecto palomitas»

14 Mar 202115 May 2026
¡Qué subidón! Y es que ir a una reunión de ventas y escuchar una arenga como la de este vídeo es canelita en rama, sales a comerte el mundo ¿El…
Dirección comercial y negocio

Todos somos «Castellers»

2 Jun 202015 May 2026
¿Son los vendedores los únicos responsables del éxito o fracaso de las empresas? Déjame que te desvele lo que se cuenta entre bambalinas: si los resultados son buenos el éxito…
Dirección comercial y negocio

Pon un GeFe en tu vida

9 Dic 201815 May 2026
¡Tachán, tachán! Hoy vengo a mostrarte el camino. ¿No vendes? ¿Te gustaría aumentar tus ventas un 100%? La solución es muy sencilla: pon un GeFe (gestor de felicidad) en tu…
Dirección comercial y negocio

Amarás a tu empresa sobre todas las cosas

4 Nov 201815 May 2026
¿Crees en el amor? Yo sí. Hace unos días leí en linkedIn una frase que decía así: “Ama tu trabajo pero nunca te enamores de tu empresa, porque nunca sabes…
Dirección comercial y negocio

Cómo desmotivar a tu equipo de ventas

21 Oct 201815 May 2026
¿Sabes lo que ocurre con los buenos vendedores cuando no están motivados? Que se van a otra empresa, que se fuga tu activo más preciado, aquél que hará que tu…

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