Dirección comercial y negocio El comercial en el alambre 22 Oct 202622 Oct 2026 —¿Cuánto vas a cerrar este mes? La pregunta parece inocente. El comercial coge la pértiga y sube al alambre. A un lado, la falta de ambición. Al otro, el exceso…
Historias reales de ventas Seguir o no seguir. Esa era la cuestión. 26 May 202631 Oct 2026 El seguimiento comercial cuando el cliente todavía no compra «Ahora mismo no vamos a invertir en maquinaria. Ni con vosotros ni con nadie». La frase cayó sobre la mesa con…
Historias reales de ventas La verdadera sordera comercial 15 May 202631 Oct 2026 Escuchar al cliente y adaptar la conversación comercial A veces, la realidad te da una lección en mitad de una venta y ya no se te olvida nunca. A Cristina…
Historias reales de ventas Todos se rieron de Antonio… hasta que la señora de las bolsas de Eroski volvió al día siguiente 10 May 202615 May 2026 En ventas hay algo que casi nadie reconoce en voz alta. Pero pasa constantemente. Sobre todo cuando las cosas van mal. Los leads bajan.La presión sube.Los ratios importan.Y entonces muchos…
Historias reales de ventas Cuando la escasez y la emoción se adelantan a la lógica 22 Abr 202631 Oct 2026 La escasez como argumento de venta y sus límites éticos Primera visita. Un cliente llega a la agencia interesado en un chalet en Cantabria, una de esas propiedades procedentes de…