Post propio Dónde se pierde una matrícula 8 Abr 202614 Abr 2026 Análisis de una visita comercial En muchas academias hay una sensación que se repite. Las visitas parecen ir bien.La conversación fluye.El interesado muestra interés. Y aun así… no se matricula.…
Post propio Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa” 16 Mar 202616 Mar 2026 —Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus…
Post propio El arte de aclarar la mente del cliente 10 Mar 2026 —Hay algo que no acabo de entender, Sócrato. —¿Qué te inquieta, Sofía? —Que cada vez me cuesta más vender. —¿Y a qué crees que se debe eso? —A la cantidad…
Post propio El precio y el miedo 3 Mar 2026 La conversación iba “viento en popa”, que diría un marinero. Pero en esta ocasión no era un marinero, era un vendedor. Pepe parecía estar haciendo la entrevista de su vida.…
POST PERSONAL Cómo mejorar tu conversión en ventas 29 Oct 202328 Feb 2026 Consejos que te ayudarán a disipar las dudas de tu cliente potencial a comprarte Es muy probable que te estés preguntando por qué tus clientes no te acaban de comprar,…
POST PERSONAL… La receta del Seguimiento Comercial 22 Oct 20237 Mar 2026 Pasos para un buen Seguimiento Comercial Hoy me visto de chef para darte la receta del buen seguimiento comercial, imprescindible para tener éxito en las ventas (créeme que hago un…
POST PERSONAL… Superando la percepción de lo caro 1 Oct 20237 Mar 2026 Qué hacer para reducir la objeción del precio En las ventas siempre hay objeciones de todo tipo. Sin embargo, hay una que es común independientemente de lo que vendas. Viene…
POST PERSONAL… Domando la confianza 17 Sep 20237 Mar 2026 La importancia del Rapport en las ventas Hoy vengo a contarte una historia inspirada en una cita que leí el otro día de mi colega y amigo Iosu Lazcoz Iso…
POST PERSONAL… Las características y ventajas informan, los beneficios venden 14 Sep 20237 Mar 2026 Método FAB Hoy vengo a contarte cómo acabé con un televisor de 65 pulgadas en mi comedor. Sé que no habla muy bien de mí, ya lo decía Zig Ziglar:…
POST PERSONAL ¿Vendes o atiendes? 6 Sep 20237 Mar 2026 Las ventajas del Upselling En un lugar de La Mancha de cuyo nombre no quiero acordarme habían dos joyerías en una misma calle, apenas separadas por unos pocos metros. Ambas…
¡ QUÉ BELLO ES VENDER! - EL BLOG DE VENTAS 