Historias reales de ventas Cinco meses. Cero ventas. Y una sala que podía cambiarlo todo. 30 Abr 202615 May 2026 Cinco meses. Cinco meses en B2B.Cinco meses intentando abrir mercado con formación de inglés 100% online para empresas. Y todavía… ni una sola venta. Cristian estaba nervioso. Porque sí, todo…
Proceso comercial y conversión El proceso por sí solo no vende. Entrenado, sí 21 Abr 202615 May 2026 Hace poco, en una conversación con un equipo comercial, salió lo de siempre: —Tenemos un buen equipo… pero no entendemos por qué unos venden mucho más que otros. En el…
Proceso comercial y conversión Dónde se pierde una matrícula 8 Abr 202615 May 2026 Análisis de una visita comercial En muchas academias hay una sensación que se repite. Las visitas parecen ir bien.La conversación fluye.El interesado muestra interés. Y aun así… no se matricula.…
Proceso comercial y conversión Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa” 16 Mar 202615 May 2026 —Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus…
Proceso comercial y conversión El arte de aclarar la mente del cliente 10 Mar 202615 May 2026 —Hay algo que no acabo de entender, Sócrato. —¿Qué te inquieta, Sofía? —Que cada vez me cuesta más vender. —¿Y a qué crees que se debe eso? —A la cantidad…
Proceso comercial y conversión El precio y el miedo 3 Mar 202615 May 2026 La conversación iba “viento en popa”, que diría un marinero. Pero en esta ocasión no era un marinero, era un vendedor. Pepe parecía estar haciendo la entrevista de su vida.…
Proceso comercial y conversión Cómo mejorar tu conversión en ventas 29 Oct 202315 May 2026 Consejos que te ayudarán a disipar las dudas de tu cliente potencial a comprarte Es muy probable que te estés preguntando por qué tus clientes no te acaban de comprar,…
Proceso comercial y conversión La receta del Seguimiento Comercial 22 Oct 202315 May 2026 Pasos para un buen Seguimiento Comercial Hoy me visto de chef para darte la receta del buen seguimiento comercial, imprescindible para tener éxito en las ventas (créeme que hago un…
Proceso comercial y conversión Superando la percepción de lo caro 1 Oct 202315 May 2026 Qué hacer para reducir la objeción del precio En las ventas siempre hay objeciones de todo tipo. Sin embargo, hay una que es común independientemente de lo que vendas. Viene…
Proceso comercial y conversión Domando la confianza 17 Sep 202315 May 2026 La importancia del Rapport en las ventas Hoy vengo a contarte una historia inspirada en una cita que leí el otro día de mi colega y amigo Iosu Lazcoz Iso…