POST PERSONAL… PAS en las ventas: ¿Estrategia ética o cuestionable? 31 Ago 20237 Mar 2026 Técnica de ventas PAS Hoy te voy a poner la cabeza loca, quiero que reflexiones y que te mojes dejando tu opinión en los comentarios. No te voy a juzgar,…
POST PERSONAL El vendedor que abrumó a su cliente con múltiples opciones 7 Mar 20217 Mar 2026 La cara del comprador transmitía confusión y hastío a partes iguales, ¡y no me extraña! Juan, que trabaja para una empresa que vende PLV (Publicidad en el Lugar de Venta),…
POST PERSONAL El vendedor que dio la vuelta a la tortilla 20 May 20207 Mar 2026 Te lo digo al oído, sólo a ti, así que…chsss. Voy a contarte la fantástica historia de un vendedor de sistemas de alarmas a comercios que pasó de estar a…
BLOGUER@S INVITAD@S Mi primera visita «comercial» 28 Sep 201927 Ago 2023 Aquí te dejo el texto que José Luis García, consultor en las áreas de ventas y marketing, ha tenido a bien redactar para mi blog. Espero que te guste. Son…
POST PERSONAL La clave para vender más 16 Feb 201910 Mar 2026 ¿Una técnica de ventas depurada te convierte automáticamente en el mejor vendedor de tu equipo? No, ni mucho menos. He visto vendedores promedio en cuanto a técnica de ventas con…
POST PERSONAL ¿Te compra el cliente porque le caes bien? 27 Ene 201910 Mar 2026 Imagínate que eres responsable de ventas y estás realizando una entrevista a un vendedor para cubrir una vacante . Una de las preguntas que le haces es: ¿cuál es tu…
POST PERSONAL Goodbye vendedor Neandertal, welcome vendedor Cíborg 25 Nov 201827 Ago 2023 ¿Voy a desaparecer? ¿Soy una especie en extinción? ¿Me van a cambiar por un ordenador? Seguro que si eres vendedor esta pregunta te la has hecho muchas veces.Sigue leyendo "Goodbye…
POST PERSONAL El vendedor quirúrgico 24 Sep 201827 Ago 2023 Bip, bip, bip. La frecuencia cardíaca era correcta, el sonido que emitía el monitor era música celestial para los oídos de la Dra. García, el paciente se encontraba estable. -No…
POST PERSONAL La receta milagrosa contra los noes 15 Jul 201827 Ago 2023 Pedro no se encontraba bien, llevaba unos días con taquicardia, opresión en el pecho, cierta falta de aire, temblores y molestias digestivas. Estaba preocupado, no sabía qué podía ser así…
POST PERSONAL El vendedor y su caja de herramientas 1 Jul 201827 Ago 2023 La semana pasada llamé a un fontanero para que viniera a casa a arreglar una tubería que parecía atascada. Unas horas más tarde llamaron al timbre, tras mirar y comprobar…
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