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Qué bello es vender.

El blog de Ramón López

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Etiqueta: #TÉCNICA-VENTAS

Proceso comercial y conversión

Las características y ventajas informan, los beneficios venden

14 Sep 202315 May 2026
Método FAB Hoy vengo a contarte cómo acabé con un televisor de 65 pulgadas en mi comedor. Sé que no habla muy bien de mí, ya lo decía Zig Ziglar:…
Proceso comercial y conversión

¿Vendes o atiendes?

6 Sep 202315 May 2026
Las ventajas del Upselling En un lugar de La Mancha de cuyo nombre no quiero acordarme habían dos joyerías en una misma calle, apenas separadas por unos pocos metros. Ambas…
Proceso comercial y conversión

PAS en las ventas: ¿Estrategia ética o cuestionable?

31 Ago 202315 May 2026
Técnica de ventas PAS Hoy te voy a poner la cabeza loca, quiero que reflexiones y que te mojes dejando tu opinión en los comentarios. No te voy a juzgar,…
Proceso comercial y conversión

El vendedor que abrumó a su cliente con múltiples opciones

7 Mar 202115 May 2026
La cara del comprador transmitía confusión y hastío a partes iguales, ¡y no me extraña! Juan, que trabaja para una empresa que vende PLV (Publicidad en el Lugar de Venta),…
Historias reales de ventas

El vendedor que dio la vuelta a la tortilla

20 May 202015 May 2026
Te lo digo al oído, sólo a ti, así que…chsss. Voy a contarte la fantástica historia de un vendedor de sistemas de alarmas a comercios que pasó de estar a…
Historias reales de ventas

Mi primera visita «comercial»

28 Sep 201915 May 2026
Aquí te dejo el texto que José Luis García, consultor en las áreas de ventas y marketing, ha tenido a bien redactar para mi blog. Espero que te guste. Son…
Proceso comercial y conversión

La clave para vender más

16 Feb 201915 May 2026
¿Una técnica de ventas depurada te convierte automáticamente en el mejor vendedor de tu equipo? No, ni mucho menos. He visto vendedores promedio en cuanto a técnica de ventas con…
Proceso comercial y conversión

¿Te compra el cliente porque le caes bien?

27 Ene 201915 May 2026
Imagínate que eres responsable de ventas y estás realizando una entrevista a un vendedor para cubrir una vacante . Una de las preguntas que le haces es: ¿cuál es tu…
Marketing y comunicación

Goodbye vendedor Neandertal, welcome vendedor Cíborg

25 Nov 201815 May 2026
¿Voy a desaparecer? ¿Soy una especie en extinción? ¿Me van a cambiar por un ordenador? Seguro que si eres vendedor esta pregunta te la has hecho muchas veces.Sigue leyendo "Goodbye…
Proceso comercial y conversión

El vendedor quirúrgico

24 Sep 201815 May 2026
Bip, bip, bip. La frecuencia cardíaca era correcta, el sonido que emitía el monitor era música celestial para los oídos de la Dra. García, el paciente se encontraba estable. -No…

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