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Qué bello es vender.

El blog de Ramón López

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Autor: Ramón López

Soy Ramón López. Escribo sobre ventas desde la experiencia real. Comparto reflexiones, aprendizajes prácticos y una visión humana de la profesión comercial: vender no es repetir técnicas, es entender personas, acompañar decisiones y generar confianza.

El error de crecer sin consolidar

15 Jun 202631 Oct 2026
Procesos y equipos capaces de sostener la expansión empresarial Hace años, durante una conversación con el director general de una empresa en plena expansión, me vino a la cabeza una…
Dirección comercial y negocio

Cómo un líder comercial debe gestionar la pérdida de una cuenta clave sin desestabilizar al equipo

9 Jun 2026
Hace unos días, Christian García me propuso compartir esta reflexión sobre liderazgo comercial y gestión de equipos. Me pareció un tema interesante y muy ligado a situaciones que muchos responsables…
Historias reales de ventas

Seguir o no seguir. Esa era la cuestión.

26 May 202631 Oct 2026
El seguimiento comercial cuando el cliente todavía no compra «Ahora mismo no vamos a invertir en maquinaria. Ni con vosotros ni con nadie». La frase cayó sobre la mesa con…
Historias reales de ventas

La verdadera sordera comercial

15 May 202631 Oct 2026
Escuchar al cliente y adaptar la conversación comercial A veces, la realidad te da una lección en mitad de una venta y ya no se te olvida nunca. A Cristina…
Historias reales de ventas

Todos se rieron de Antonio… hasta que la señora de las bolsas de Eroski volvió al día siguiente

10 May 202615 May 2026
En ventas hay algo que casi nadie reconoce en voz alta. Pero pasa constantemente. Sobre todo cuando las cosas van mal. Los leads bajan.La presión sube.Los ratios importan.Y entonces muchos…
Dirección comercial y negocio

Muchas empresas no pierden ventas. Pierden posición

8 May 202631 Oct 2026
Cuando la presión por vender desplaza el criterio comercial Últimamente juego algunas partidas en Chess.com y hay algo que me está recordando demasiado a ciertas estrategias comerciales. Al principio, muchos…
Historias reales de ventas

Cinco meses. Cero ventas. Y una sala que podía cambiarlo todo.

30 Abr 202615 May 2026
Cinco meses. Cinco meses en B2B.Cinco meses intentando abrir mercado con formación de inglés 100% online para empresas. Y todavía… ni una sola venta. Cristian estaba nervioso. Porque sí, todo…
Historias reales de ventas

Cuando la escasez y la emoción se adelantan a la lógica

22 Abr 202631 Oct 2026
La escasez como argumento de venta y sus límites éticos Primera visita. Un cliente llega a la agencia interesado en un chalet en Cantabria, una de esas propiedades procedentes de…
Proceso comercial y conversión

El proceso por sí solo no vende. Entrenado, sí

21 Abr 202615 May 2026
Hace poco, en una conversación con un equipo comercial, salió lo de siempre: —Tenemos un buen equipo… pero no entendemos por qué unos venden mucho más que otros. En el…
Dirección comercial y negocio

La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas

15 Abr 202631 Oct 2026
Equilibrar inventario, margen y riesgo en las decisiones comerciales Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería.…

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