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¡ QUÉ BELLO ES VENDER! – EL BLOG DE VENTAS

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Autor: Ramón López

Soy Ramón López. Escribo sobre ventas desde la experiencia real. Comparto reflexiones, aprendizajes prácticos y una visión humana de la profesión comercial: vender no es repetir técnicas, es entender personas, acompañar decisiones y generar confianza.
Dirección comercial y negocio

Cómo un líder comercial debe gestionar la pérdida de una cuenta clave sin desestabilizar al equipo

9 Jun 2026
Hace unos días, Christian García me propuso compartir esta reflexión sobre liderazgo comercial y gestión de equipos. Me pareció un tema interesante y muy ligado a situaciones que muchos responsables…
Historias reales de ventas

Seguir o no seguir. Esa era la cuestión.

26 May 202626 May 2026
«Ahora mismo no vamos a invertir en maquinaria. Ni con vosotros ni con nadie». La frase cayó sobre la mesa con ese tono seco y aparentemente definitivo tan habitual en…
Historias reales de ventas

La verdadera sordera comercial

15 May 202615 May 2026
A veces, la realidad te da una lección en mitad de una venta y ya no se te olvida nunca. A Cristina González le pasó hace años, cuando las operaciones…
Historias reales de ventas

Todos se rieron de Antonio… hasta que la señora de las bolsas de Eroski volvió al día siguiente

10 May 202615 May 2026
En ventas hay algo que casi nadie reconoce en voz alta. Pero pasa constantemente. Sobre todo cuando las cosas van mal. Los leads bajan.La presión sube.Los ratios importan.Y entonces muchos…
Dirección comercial y negocio

Muchas empresas no pierden ventas. Pierden posición

8 May 202615 May 2026
Últimamente juego algunas partidas en Chess.com y hay algo que me está recordando demasiado a ciertas estrategias comerciales. Al principio, muchos jugadores operan por impulso. Pim, pam. Ataque. Amenaza. Respuesta…
Historias reales de ventas

Cinco meses. Cero ventas. Y una sala que podía cambiarlo todo.

30 Abr 202615 May 2026
Cinco meses. Cinco meses en B2B.Cinco meses intentando abrir mercado con formación de inglés 100% online para empresas. Y todavía… ni una sola venta. Cristian estaba nervioso. Porque sí, todo…
Historias reales de ventas

Cuando la escasez y la emoción se adelantan a la lógica

22 Abr 202615 May 2026
Primera visita. Un cliente llega a la agencia interesado en un chalet en Cantabria, una de esas propiedades procedentes de banco que salen al mercado con precio atractivo… y que…
Proceso comercial y conversión

El proceso por sí solo no vende. Entrenado, sí

21 Abr 202615 May 2026
Hace poco, en una conversación con un equipo comercial, salió lo de siempre: —Tenemos un buen equipo… pero no entendemos por qué unos venden mucho más que otros. En el…
Dirección comercial y negocio

La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas

15 Abr 202615 May 2026
Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería. Había señales. Interés. Movimiento. Perecía que podría venderse bien.O…
Proceso comercial y conversión

Dónde se pierde una matrícula

8 Abr 202615 May 2026
Análisis de una visita comercial En muchas academias hay una sensación que se repite. Las visitas parecen ir bien.La conversación fluye.El interesado muestra interés. Y aun así… no se matricula.…

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