Dirección comercial y negocio ¿Cuántos burpees hacen falta para comprarse un Lambo? 17 Sep 2026 Madrugar está bien. Hacer ejercicio también. Leer, formarse, marcarse objetivos, trabajar duro y tener disciplina me parecen hábitos muy recomendables. Algunos, de hecho, intento practicarlos desde hace muchos años. Lo…
Historias reales de ventas Seguir o no seguir. Esa era la cuestión. 26 May 202626 May 2026 «Ahora mismo no vamos a invertir en maquinaria. Ni con vosotros ni con nadie». La frase cayó sobre la mesa con ese tono seco y aparentemente definitivo tan habitual en…
Historias reales de ventas La verdadera sordera comercial 15 May 202615 May 2026 A veces, la realidad te da una lección en mitad de una venta y ya no se te olvida nunca. A Cristina González le pasó hace años, cuando las operaciones…
Historias reales de ventas Todos se rieron de Antonio… hasta que la señora de las bolsas de Eroski volvió al día siguiente 10 May 202615 May 2026 En ventas hay algo que casi nadie reconoce en voz alta. Pero pasa constantemente. Sobre todo cuando las cosas van mal. Los leads bajan.La presión sube.Los ratios importan.Y entonces muchos…
Historias reales de ventas Cinco meses. Cero ventas. Y una sala que podía cambiarlo todo. 30 Abr 202615 May 2026 Cinco meses. Cinco meses en B2B.Cinco meses intentando abrir mercado con formación de inglés 100% online para empresas. Y todavía… ni una sola venta. Cristian estaba nervioso. Porque sí, todo…
Mentalidad comercial Sísifo en el mundo de las ventas 24 Sep 202315 May 2026 Céntrate en el proceso y no en el resultado Una de las mayores dificultades que tienen los vendedores profesionales es sobrellevar la carga psicológica que esta profesión trae implícita: la…
Historias reales de ventas Mi primera visita «comercial» 28 Sep 201915 May 2026 Aquí te dejo el texto que José Luis García, consultor en las áreas de ventas y marketing, ha tenido a bien redactar para mi blog. Espero que te guste. Son…
Mentalidad comercial Momentos de reflexión 10 Jun 201915 May 2026 La brisa corre suave meciendo las hojas de los árboles. Silencio casi absoluto tan solo quebrado por el trino de los pájaros que inunda el patio en el que se…
Historias reales de ventas Recuerdos de un vendedor 18 Nov 201815 May 2026 ¿Qué momento de tu carrera profesional como vendedor recuerdas con más orgullo? Tic, tac, tic, tac. No tengas prisa en responder, busca en tu interior, transpórtate al pasado. Tic, tac,…
Historias reales de ventas Mi padre, mi referente 11 Nov 201815 May 2026 Ahí estaba yo frente al espejo, anudándome el nudo de la corbata tal y como me había enseñado mi padre veinte años atrás. Hoy lo enterraba, cerraba una etapa de…