Mentalidad comercial Del catálogo bajo el brazo a la IA encima 15 Oct 202615 Oct 2026 Antes Hubo un tiempo en que el vendedor llegaba con un catálogo, una agenda y bastantes kilómetros encima. Conocía el producto, sabía los precios y tenía buena parte de la…
Dirección comercial y negocio ¿A quién le importa lo que diga el comercial? 7 Sep 2026 Hay una frase que repetimos constantemente en ventas: «Hay que escuchar al cliente.» Totalmente de acuerdo. Escuchar antes de hablar. Preguntar antes de ofrecer. Entender antes de intentar vender. Pero…
Mentalidad comercial ¿No queremos molestar… o no queremos llamar? 1 Sep 2026 Hay una frase que escucho cada vez más entre comerciales: «Prefiero no llamarle. No quiero ser invasivo.» Y cada vez que la escucho pienso lo mismo: ¿Seguro que es por…
Proceso comercial y conversión El proceso por sí solo no vende. Entrenado, sí 21 Abr 202615 May 2026 Hace poco, en una conversación con un equipo comercial, salió lo de siempre: —Tenemos un buen equipo… pero no entendemos por qué unos venden mucho más que otros. En el…