Historias reales de ventas Seguir o no seguir. Esa era la cuestión. 26 May 202626 May 2026 «Ahora mismo no vamos a invertir en maquinaria. Ni con vosotros ni con nadie». La frase cayó sobre la mesa con ese tono seco y aparentemente definitivo tan habitual en…
Historias reales de ventas Todos se rieron de Antonio… hasta que la señora de las bolsas de Eroski volvió al día siguiente 10 May 202615 May 2026 En ventas hay algo que casi nadie reconoce en voz alta. Pero pasa constantemente. Sobre todo cuando las cosas van mal. Los leads bajan.La presión sube.Los ratios importan.Y entonces muchos…
Historias reales de ventas Cinco meses. Cero ventas. Y una sala que podía cambiarlo todo. 30 Abr 202615 May 2026 Cinco meses. Cinco meses en B2B.Cinco meses intentando abrir mercado con formación de inglés 100% online para empresas. Y todavía… ni una sola venta. Cristian estaba nervioso. Porque sí, todo…
Dirección comercial y negocio La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas 15 Abr 202615 May 2026 Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería. Había señales. Interés. Movimiento. Perecía que podría venderse bien.O…
Dirección comercial y negocio El dashboard que se comió al director comercial 24 Mar 202615 May 2026 La empresa fue creciendo. Y llegó un punto en el que el dueño no podía con todo.Había tocado todas las teclas: ventas, operaciones, equipo…Pero ya no daba para más. Así…
Proceso comercial y conversión Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa” 16 Mar 202615 May 2026 —Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus…
Proceso comercial y conversión El arte de aclarar la mente del cliente 10 Mar 202615 May 2026 —Hay algo que no acabo de entender, Sócrato. —¿Qué te inquieta, Sofía? —Que cada vez me cuesta más vender. —¿Y a qué crees que se debe eso? —A la cantidad…
Proceso comercial y conversión El precio y el miedo 3 Mar 202615 May 2026 La conversación iba “viento en popa”, que diría un marinero. Pero en esta ocasión no era un marinero, era un vendedor. Pepe parecía estar haciendo la entrevista de su vida.…
Proceso comercial y conversión Superando la percepción de lo caro 1 Oct 202315 May 2026 Qué hacer para reducir la objeción del precio En las ventas siempre hay objeciones de todo tipo. Sin embargo, hay una que es común independientemente de lo que vendas. Viene…
Mentalidad comercial Sísifo en el mundo de las ventas 24 Sep 202315 May 2026 Céntrate en el proceso y no en el resultado Una de las mayores dificultades que tienen los vendedores profesionales es sobrellevar la carga psicológica que esta profesión trae implícita: la…