Post propio La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas 15 Abr 202615 Abr 2026 Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería. Había señales. Interés. Movimiento. Perecía que podría venderse bien.O…
Post propio El dashboard que se comió al director comercial 24 Mar 20267 Abr 2026 La empresa fue creciendo. Y llegó un punto en el que el dueño no podía con todo.Había tocado todas las teclas: ventas, operaciones, equipo…Pero ya no daba para más. Así…
Post propio Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa” 16 Mar 202616 Mar 2026 —Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus…
Post propio El arte de aclarar la mente del cliente 10 Mar 2026 —Hay algo que no acabo de entender, Sócrato. —¿Qué te inquieta, Sofía? —Que cada vez me cuesta más vender. —¿Y a qué crees que se debe eso? —A la cantidad…
Post propio El precio y el miedo 3 Mar 2026 La conversación iba “viento en popa”, que diría un marinero. Pero en esta ocasión no era un marinero, era un vendedor. Pepe parecía estar haciendo la entrevista de su vida.…
POST PERSONAL… Superando la percepción de lo caro 1 Oct 20237 Mar 2026 Qué hacer para reducir la objeción del precio En las ventas siempre hay objeciones de todo tipo. Sin embargo, hay una que es común independientemente de lo que vendas. Viene…
POST PERSONAL… Sísifo en el mundo de las ventas 24 Sep 20237 Mar 2026 Céntrate en el proceso y no en el resultado Una de las mayores dificultades que tienen los vendedores profesionales es sobrellevar la carga psicológica que esta profesión trae implícita: la…
POST PERSONAL… Domando la confianza 17 Sep 20237 Mar 2026 La importancia del Rapport en las ventas Hoy vengo a contarte una historia inspirada en una cita que leí el otro día de mi colega y amigo Iosu Lazcoz Iso…
POST PERSONAL ¿Planificar o improvisar? 18 Ago 20237 Mar 2026 Sí, correcto, el eterno debate: el vendedor metódico frente al "creativo". Pero tú, ¿te preparas las visitas de ventas o eres de los que prefieren improvisar? Te voy a contar…
POST PERSONAL La arenga motivacional y el «efecto palomitas» 14 Mar 20217 Mar 2026 ¡Qué subidón! Y es que ir a una reunión de ventas y escuchar una arenga como la de este vídeo es canelita en rama, sales a comerte el mundo ¿El…
¡ QUÉ BELLO ES VENDER! - EL BLOG DE VENTAS 