Dirección comercial y negocio ¿Cuántos burpees hacen falta para comprarse un Lambo? 17 Sep 2026 Madrugar está bien. Hacer ejercicio también. Leer, formarse, marcarse objetivos, trabajar duro y tener disciplina me parecen hábitos muy recomendables. Algunos, de hecho, intento practicarlos desde hace muchos años. Lo…
Mentalidad comercial ¿No queremos molestar… o no queremos llamar? 1 Sep 2026 Hay una frase que escucho cada vez más entre comerciales: «Prefiero no llamarle. No quiero ser invasivo.» Y cada vez que la escucho pienso lo mismo: ¿Seguro que es por…
Dirección comercial y negocio La empresa quiere vivir para siempre. Pero nosotros estamos de paso. 20 Ago 2026 Hay algo que siempre me ha llamado la atención de la política. Un gobierno puede tomar decisiones cuyas consecuencias se extenderán durante décadas. Pero sabe que dentro de cuatro años…
POST PERSONAL La plaza nueva y las tuberías que nadie quiso cambiar 7 Jul 2026 La ciudad estaba preciosa. Habían inaugurado una plaza espectacular. Suelo de piedra natural. Fuentes con iluminación. Bancos de diseño. Árboles recién plantados. Los periódicos hablaban de la transformación del centro.…
Historias reales de ventas Seguir o no seguir. Esa era la cuestión. 26 May 202626 May 2026 «Ahora mismo no vamos a invertir en maquinaria. Ni con vosotros ni con nadie». La frase cayó sobre la mesa con ese tono seco y aparentemente definitivo tan habitual en…
Historias reales de ventas Todos se rieron de Antonio… hasta que la señora de las bolsas de Eroski volvió al día siguiente 10 May 202615 May 2026 En ventas hay algo que casi nadie reconoce en voz alta. Pero pasa constantemente. Sobre todo cuando las cosas van mal. Los leads bajan.La presión sube.Los ratios importan.Y entonces muchos…
Historias reales de ventas Cinco meses. Cero ventas. Y una sala que podía cambiarlo todo. 30 Abr 202615 May 2026 Cinco meses. Cinco meses en B2B.Cinco meses intentando abrir mercado con formación de inglés 100% online para empresas. Y todavía… ni una sola venta. Cristian estaba nervioso. Porque sí, todo…
Dirección comercial y negocio La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas 15 Abr 202615 May 2026 Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería. Había señales. Interés. Movimiento. Perecía que podría venderse bien.O…
Dirección comercial y negocio El dashboard que se comió al director comercial 24 Mar 202615 May 2026 La empresa fue creciendo. Y llegó un punto en el que el dueño no podía con todo.Había tocado todas las teclas: ventas, operaciones, equipo…Pero ya no daba para más. Así…
Proceso comercial y conversión Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa” 16 Mar 202615 May 2026 —Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus…