Proceso comercial y conversión Domando la confianza 17 Sep 202315 May 2026 La importancia del Rapport en las ventas Hoy vengo a contarte una historia inspirada en una cita que leí el otro día de mi colega y amigo Iosu Lazcoz Iso…
Dirección comercial y negocio ¿Planificar o improvisar? 18 Ago 202315 May 2026 Sí, correcto, el eterno debate: el vendedor metódico frente al "creativo". Pero tú, ¿te preparas las visitas de ventas o eres de los que prefieren improvisar? Te voy a contar…
Dirección comercial y negocio La arenga motivacional y el «efecto palomitas» 14 Mar 202115 May 2026 ¡Qué subidón! Y es que ir a una reunión de ventas y escuchar una arenga como la de este vídeo es canelita en rama, sales a comerte el mundo ¿El…
Dirección comercial y negocio Todos somos «Castellers» 2 Jun 202015 May 2026 ¿Son los vendedores los únicos responsables del éxito o fracaso de las empresas? Déjame que te desvele lo que se cuenta entre bambalinas: si los resultados son buenos el éxito…
Mentalidad comercial Miedo al después 24 Mar 202015 May 2026 -¿Qué crees que nos vamos a encontrar ahí fuera cuando salgamos de ésta? – me preguntaba el otro día un vendedor desde el confinamiento de su casa y en referencia…
Marketing y comunicación Un recurso poderoso para llegar a las personas 15 Ago 201915 May 2026 ¿Cuál crees tú que es nuestra primera seña de identidad? Te daré una pista: de pequeños nos lo bordan en la bata del cole, en la bolsita del almuerzo, hasta…
Mentalidad comercial Pensar «out of the box» 23 Jun 201915 May 2026 “La creatividad es el poder de conectar lo aparentemente desconectado” decía William Plomer, novelista de origen anglo-africano del siglo XX. Y es que hoy más que nunca, en un mercado…
Mentalidad comercial Momentos de reflexión 10 Jun 201915 May 2026 La brisa corre suave meciendo las hojas de los árboles. Silencio casi absoluto tan solo quebrado por el trino de los pájaros que inunda el patio en el que se…
Mentalidad comercial ¿Y tú, pierdes los papeles bajo presión? 5 May 201915 May 2026 ¡Saltan todas las alarmas! Pepe, responsable comercial, no ha llegado al objetivo por segundo mes consecutivo. ¿Qué hace al respecto? - te estarás preguntando. Convoca una reunión de urgencia a…
Marketing y comunicación Black Friday y drogas similares 27 Abr 201915 May 2026 -¡Eureka! Ya tengo la solución para vender más. ¡Vamos a copiar a los americanos y vamos a instaurar el Black Friday nosotros también! - dijo un iluminado de la venta…