Post propio Cuando la escasez y la emoción se adelantan a la lógica 22 Abr 2026 Primera visita. Un cliente llega a la agencia interesado en un chalet en Cantabria, una de esas propiedades procedentes de banco que salen al mercado con precio atractivo… y que…
Post propio El proceso por sí solo no vende. Entrenado, sí 21 Abr 202622 Abr 2026 Hace poco, en una conversación con un equipo comercial, salió lo de siempre: —Tenemos un buen equipo… pero no entendemos por qué unos venden mucho más que otros. En el…
Post propio La P&L (la cuenta de resultados) también se protege perdiendo ventas 15 Abr 202621 Abr 2026 Cuenta la historia de un responsable de negocio que, en una campaña, decidió traer menos producto del que el equipo quería. Había señales. Interés. Movimiento. Perecía que podría venderse bien.O…
Post propio Dónde se pierde una matrícula 8 Abr 202614 Abr 2026 Análisis de una visita comercial En muchas academias hay una sensación que se repite. Las visitas parecen ir bien.La conversación fluye.El interesado muestra interés. Y aun así… no se matricula.…
Post propio El dashboard que se comió al director comercial 24 Mar 20267 Abr 2026 La empresa fue creciendo. Y llegó un punto en el que el dueño no podía con todo.Había tocado todas las teclas: ventas, operaciones, equipo…Pero ya no daba para más. Así…
Post propio Cuando el cliente dice: “lo tengo que consultar en casa” 16 Mar 202616 Mar 2026 —Me gusta —dijo el hombre mientras hojeaba el dossier del curso. El vendedor asintió. —Pero… Ya sabía lo que venía después de ese pero (muchas horas de vuelo a sus…
Post propio El arte de aclarar la mente del cliente 10 Mar 2026 —Hay algo que no acabo de entender, Sócrato. —¿Qué te inquieta, Sofía? —Que cada vez me cuesta más vender. —¿Y a qué crees que se debe eso? —A la cantidad…
Post propio El precio y el miedo 3 Mar 2026 La conversación iba “viento en popa”, que diría un marinero. Pero en esta ocasión no era un marinero, era un vendedor. Pepe parecía estar haciendo la entrevista de su vida.…
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