Dirección comercial y negocio El dashboard que se comió al director comercial 24 Mar 202615 May 2026 La empresa fue creciendo. Y llegó un punto en el que el dueño no podía con todo.Había tocado todas las teclas: ventas, operaciones, equipo…Pero ya no daba para más. Así…
Marketing y comunicación MKT vs VENTAS, el combate que nunca deberías ver 26 Ago 202315 May 2026 Esto es lo que ocurrió en una empresa que nunca existió y que seguro nunca existirá, ¿o sí? ¡Ladies and Gentlemen, esta noche quiero presentaros a las dos estrellas del…
Dirección comercial y negocio La arenga motivacional y el «efecto palomitas» 14 Mar 202115 May 2026 ¡Qué subidón! Y es que ir a una reunión de ventas y escuchar una arenga como la de este vídeo es canelita en rama, sales a comerte el mundo ¿El…
Mentalidad comercial La fuerza de la mentoría 26 May 201915 May 2026 Bum, bum, bum. El corazón de Daniel latía a toda velocidad mientras atinaba a abrir el sobre que le acababa de entregar su jefe directo. ¿Qué contenía? ¡Ahí es nada!…
Mentalidad comercial ¿Y tú, pierdes los papeles bajo presión? 5 May 201915 May 2026 ¡Saltan todas las alarmas! Pepe, responsable comercial, no ha llegado al objetivo por segundo mes consecutivo. ¿Qué hace al respecto? - te estarás preguntando. Convoca una reunión de urgencia a…
Proceso comercial y conversión Por la boca muere el pez 3 Mar 201915 May 2026 -He estado viendo en vuestra página web los clientes con los que trabajáis y veo que no estáis en los mejores- dijo el candidato a vendedor, no sin cierto tono…
Mentalidad comercial Adaptarse para no extinguirse 3 Feb 201915 May 2026 ¿Te imaginas liderar un equipo de vendedores que nunca pretendieron ser vendedores? Parece un juego de palabras sin mucho sentido, lo sé, pero resulta que la realidad siempre supera la…
Mentalidad comercial ¡No podrás conmigo! 6 Ene 201915 May 2026 ¡Qué lejos queda ya 2018! Apenas han pasado unos días y me parece una eternidad y es que 2019 viene desafiante, con cierto aire chulesco. Anoche tuve una pesadilla, estaba…
Proceso comercial y conversión ¿Resuelves problemas? 30 Dic 201815 May 2026 Verdad de la buena: ¡Cuánto más arriba estás en el organigrama empresarial más cómodo te tienes que sentir solucionando problemas". ¿No quieres problemas? No subas en el escalafón. ¿Quieres crecer?…
Mentalidad comercial La compañera del éxito 28 Oct 201815 May 2026 Querido amigo, ¿cuál crees tú que es la principal fortaleza del vendedor de éxito, aquella que lo eleva a categoría de vendedor estrella? Como pista te diré que no son…