Dirección comercial y negocio ¿Cuántos burpees hacen falta para comprarse un Lambo? 17 Sep 2026 Madrugar está bien. Hacer ejercicio también. Leer, formarse, marcarse objetivos, trabajar duro y tener disciplina me parecen hábitos muy recomendables. Algunos, de hecho, intento practicarlos desde hace muchos años. Lo…
Dirección comercial y negocio La empresa quiere vivir para siempre. Pero nosotros estamos de paso. 20 Ago 2026 Hay algo que siempre me ha llamado la atención de la política. Un gobierno puede tomar decisiones cuyas consecuencias se extenderán durante décadas. Pero sabe que dentro de cuatro años…
Mentalidad comercial Sísifo en el mundo de las ventas 24 Sep 202315 May 2026 Céntrate en el proceso y no en el resultado Una de las mayores dificultades que tienen los vendedores profesionales es sobrellevar la carga psicológica que esta profesión trae implícita: la…
Proceso comercial y conversión ¿Vendes o atiendes? 6 Sep 202315 May 2026 Las ventajas del Upselling En un lugar de La Mancha de cuyo nombre no quiero acordarme habían dos joyerías en una misma calle, apenas separadas por unos pocos metros. Ambas…
Dirección comercial y negocio Todos somos «Castellers» 2 Jun 202015 May 2026 ¿Son los vendedores los únicos responsables del éxito o fracaso de las empresas? Déjame que te desvele lo que se cuenta entre bambalinas: si los resultados son buenos el éxito…
Mentalidad comercial ¡No podrás conmigo! 6 Ene 201915 May 2026 ¡Qué lejos queda ya 2018! Apenas han pasado unos días y me parece una eternidad y es que 2019 viene desafiante, con cierto aire chulesco. Anoche tuve una pesadilla, estaba…
Proceso comercial y conversión Sin cierre no hay paraíso 2 Dic 201815 May 2026 Barcelona, diciembre de 1997 ¿Habré hecho bien haciéndome vendedor? Quizá me equivoqué y no tenía que haber dejado la docencia. Ésta era la pregunta que, como Filólogo de formación (que…
Mentalidad comercial Cuando el éxito te entierra 2 Sep 201815 May 2026 Inocencio era un excelente vendedor a quien le encantaba su profesión. De hecho, en más de una ocasión le habían propuesto ser jefe de ventas en alguna de las empresas…
Proceso comercial y conversión Creer para convencer 28 May 201815 May 2026 En la venta al comercio minorista (denominado también venta al detalle o retail) por parte de las empresas ocurre en numerosas ocasiones que el principal escollo a la hora de…
Historias reales de ventas El vendedor que dejó de existir 2 Abr 201815 May 2026 La dificultad que entraña la venta es la razón de existir del vendedor. Si tu producto es de aquellos que “se vende solo”, quizás tengas los días contados. Javier era…