Dirección comercial y negocio Cómo desmotivar a tu equipo de ventas 21 Oct 201815 May 2026 ¿Sabes lo que ocurre con los buenos vendedores cuando no están motivados? Que se van a otra empresa, que se fuga tu activo más preciado, aquél que hará que tu…
Historias reales de ventas El cabrón que aprendió la lección 30 Sep 201815 May 2026 Todo efecto tiene su causa, y cada causa su efecto, todos lo sabemos, es lo que varias religiones índicas denominan Karma. Todo lo que hacemos, positivo o negativo, acaba volviéndonos.Sigue…
Dirección comercial y negocio El peligro de no salir del despacho 16 Sep 201815 May 2026 “Mi jefe no tiene ni puta idea”, me decía el otro día un vendedor a propósito del responsable de ventas de su empresa. “Se cree que desde el despacho lo…
Dirección comercial y negocio El valor del reconocimiento 9 Sep 201815 May 2026 Emotiva ovación para Víctor por parte de sus compañeros y de la plana directiva de la empresa. Acababa de leer su discurso de despedida, aquél que ponía el broche final…
Mentalidad comercial Un cuento sobre la pérdida de valor profesional 26 Ago 201815 May 2026 Esto que te cuento sucedió hace algún tiempo pero en mi cabeza ha quedado grabado hasta este mismísimo momento. Es la historia de Jesús, un gran amigo mío que entró…
Dirección comercial y negocio El director comercial que recurrió a los Reyes Magos. 14 May 201815 May 2026 Viernes, 5 de enero de 2018. Daniel era el director comercial de una empresa del sector industrial. El 2017 había acabado con unos resultados muy por debajo de los esperados…
Dirección comercial y negocio El vendedor que fracasó como gestor. 1 May 201815 May 2026 Javier y Azucena, recién graduados en ingeniería informática, habían decidido dedicarse al emprendimiento (unos valientes, sin duda, teniendo en cuenta todos los obstáculos que te ponen hoy en día para…