Mentalidad comercial ¿Mentirías? 17 Mar 201915 May 2026 “Te exigen sinceridad, pero se ofenden si dices la verdad. Entonces, ¿te ofendo por sinceridad o te miento por educación”- decía el Canserbero en su rap El Valle de las…
Proceso comercial y conversión Por la boca muere el pez 3 Mar 201915 May 2026 -He estado viendo en vuestra página web los clientes con los que trabajáis y veo que no estáis en los mejores- dijo el candidato a vendedor, no sin cierto tono…
Proceso comercial y conversión La clave para vender más 16 Feb 201915 May 2026 ¿Una técnica de ventas depurada te convierte automáticamente en el mejor vendedor de tu equipo? No, ni mucho menos. He visto vendedores promedio en cuanto a técnica de ventas con…
Proceso comercial y conversión ¿Te compra el cliente porque le caes bien? 27 Ene 201915 May 2026 Imagínate que eres responsable de ventas y estás realizando una entrevista a un vendedor para cubrir una vacante . Una de las preguntas que le haces es: ¿cuál es tu…
Historias reales de ventas Una de clientes y proveedores 13 Ene 201915 May 2026 Gritos en el almacén, la oficina se queda en silencio; los unos se miran a los otros. Juan, responsable comercial, reacciona rápido y prácticamente se tira escaleras abajo a ver…
Proceso comercial y conversión ¿Resuelves problemas? 30 Dic 201815 May 2026 Verdad de la buena: ¡Cuánto más arriba estás en el organigrama empresarial más cómodo te tienes que sentir solucionando problemas". ¿No quieres problemas? No subas en el escalafón. ¿Quieres crecer?…
Mentalidad comercial Yo, el mejor 23 Dic 201815 May 2026 ¿Estás libre de pecado? Seguro que sí, aunque antes de arrojar la primera piedra te invito a la reflexión, no sea que ésta coja efecto boomerang y acabe...¡zas!, golpeándote tu…
Marketing y comunicación La importancia de saber venderse 16 Dic 201815 May 2026 Tengo que confesarte una cosa: me encanta First Dates. ¿El programa de citas a ciegas que presenta Carlos Sobera, ese fantástico comunicador? Sí, ése en el que dos personas intentan…
Dirección comercial y negocio Pon un GeFe en tu vida 9 Dic 201815 May 2026 ¡Tachán, tachán! Hoy vengo a mostrarte el camino. ¿No vendes? ¿Te gustaría aumentar tus ventas un 100%? La solución es muy sencilla: pon un GeFe (gestor de felicidad) en tu…
Proceso comercial y conversión Sin cierre no hay paraíso 2 Dic 201815 May 2026 Barcelona, diciembre de 1997 ¿Habré hecho bien haciéndome vendedor? Quizá me equivoqué y no tenía que haber dejado la docencia. Ésta era la pregunta que, como Filólogo de formación (que…