POST PERSONAL La compañera del éxito 28 Oct 201827 Ago 2023 Querido amigo, ¿cuál crees tú que es la principal fortaleza del vendedor de éxito, aquella que lo eleva a categoría de vendedor estrella? Como pista te diré que no son…
POST PERSONAL Cómo desmotivar a tu equipo de ventas 21 Oct 201827 Ago 2023 ¿Sabes lo que ocurre con los buenos vendedores cuando no están motivados? Que se van a otra empresa, que se fuga tu activo más preciado, aquél que hará que tu…
POST PERSONAL No seré mi propio verdugo 14 Oct 201827 Ago 2023 Éstas fueron las palabras que el director comercial dirigió a Javier el día que lo ascendieron a jefe de ventas: Ahora que vas a ganar más dinero, cómprate una casa…
POST PERSONAL El peligro de no salir del despacho 16 Sep 201827 Ago 2023 “Mi jefe no tiene ni puta idea”, me decía el otro día un vendedor a propósito del responsable de ventas de su empresa. “Se cree que desde el despacho lo…
POST PERSONAL El valor del reconocimiento 9 Sep 201827 Ago 2023 Emotiva ovación para Víctor por parte de sus compañeros y de la plana directiva de la empresa. Acababa de leer su discurso de despedida, aquél que ponía el broche final…
POST PERSONAL Cuando el éxito te entierra 2 Sep 201814 Abr 2026 Inocencio era un excelente vendedor a quien le encantaba su profesión. De hecho, en más de una ocasión le habían propuesto ser jefe de ventas en alguna de las empresas…
POST PERSONAL Un cuento sobre la pérdida de valor profesional 26 Ago 201827 Ago 2023 Esto que te cuento sucedió hace algún tiempo pero en mi cabeza ha quedado grabado hasta este mismísimo momento. Es la historia de Jesús, un gran amigo mío que entró…
POST PERSONAL El equipo de ventas, el unicornio dorado 20 Ago 201827 Ago 2023 Hoy no voy a contarte una historia, hoy pretendo desmitificar una visión quizá idealizada en exceso de lo que a mi juicio entendemos erróneamente por “equipo de ventas”. Y es…
POST PERSONAL En el umbral de tu declive 29 Jul 201827 Ago 2023 De la noche a la mañana la empresa para la que trabajaba Rafael vendiendo marcos de plata cerró. Fue un golpe duro e inesperado. Rafa había estado treinta años dedicándose…
POST PERSONAL El vendedor que volvió a sonreír 22 Jul 201827 Ago 2023 Una vez un vendedor me contó una historia que me pareció maravillosa y que hoy os voy a relatar esperando que os transmita tanto como en su día me transmitió…
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