Marketing y comunicación Goodbye vendedor Neandertal, welcome vendedor Cíborg 25 Nov 201815 May 2026 ¿Voy a desaparecer? ¿Soy una especie en extinción? ¿Me van a cambiar por un ordenador? Seguro que si eres vendedor esta pregunta te la has hecho muchas veces.Sigue leyendo "Goodbye…
Historias reales de ventas Mi padre, mi referente 11 Nov 201815 May 2026 Ahí estaba yo frente al espejo, anudándome el nudo de la corbata tal y como me había enseñado mi padre veinte años atrás. Hoy lo enterraba, cerraba una etapa de…
Dirección comercial y negocio Amarás a tu empresa sobre todas las cosas 4 Nov 201815 May 2026 ¿Crees en el amor? Yo sí. Hace unos días leí en linkedIn una frase que decía así: “Ama tu trabajo pero nunca te enamores de tu empresa, porque nunca sabes…
Mentalidad comercial La compañera del éxito 28 Oct 201815 May 2026 Querido amigo, ¿cuál crees tú que es la principal fortaleza del vendedor de éxito, aquella que lo eleva a categoría de vendedor estrella? Como pista te diré que no son…
Dirección comercial y negocio Cómo desmotivar a tu equipo de ventas 21 Oct 201815 May 2026 ¿Sabes lo que ocurre con los buenos vendedores cuando no están motivados? Que se van a otra empresa, que se fuga tu activo más preciado, aquél que hará que tu…
Mentalidad comercial No seré mi propio verdugo 14 Oct 201815 May 2026 Éstas fueron las palabras que el director comercial dirigió a Javier el día que lo ascendieron a jefe de ventas: Ahora que vas a ganar más dinero, cómprate una casa…
Dirección comercial y negocio El peligro de no salir del despacho 16 Sep 201815 May 2026 “Mi jefe no tiene ni puta idea”, me decía el otro día un vendedor a propósito del responsable de ventas de su empresa. “Se cree que desde el despacho lo…
Dirección comercial y negocio El valor del reconocimiento 9 Sep 201815 May 2026 Emotiva ovación para Víctor por parte de sus compañeros y de la plana directiva de la empresa. Acababa de leer su discurso de despedida, aquél que ponía el broche final…
Mentalidad comercial Cuando el éxito te entierra 2 Sep 201815 May 2026 Inocencio era un excelente vendedor a quien le encantaba su profesión. De hecho, en más de una ocasión le habían propuesto ser jefe de ventas en alguna de las empresas…
Mentalidad comercial Un cuento sobre la pérdida de valor profesional 26 Ago 201815 May 2026 Esto que te cuento sucedió hace algún tiempo pero en mi cabeza ha quedado grabado hasta este mismísimo momento. Es la historia de Jesús, un gran amigo mío que entró…