POST PERSONAL Cinturón negro en ventas 8 Jul 201827 Ago 2023 Hace unos días me invitó un amigo a ver una competición de taekwondo de su hijo. Me encantó la plasticidad y velocidad de los movimientos, el respeto mutuo entre los…
POST PERSONAL Menos pasión, más dedicación 24 Jun 201827 Ago 2023 El otro día me llamó un buen amigo al que hacía bastante tiempo que no veía (no por falta de tiempo sino por mutua desidia, que no afecto) y tras…
POST PERSONAL Confianza ciega 11 Jun 201827 Ago 2023 Hoy quiero contarte, aun a riesgo de que me tildes de loco, un hecho casi místico que me aconteció el otro día en una oficina bancaria. Andaba yo en el…
POST PERSONAL ¿Podrías vender cualquier cosa? 4 Jun 201827 Ago 2023 Hugo era un vendedor excelente que por avatares de la vida se encontraba en situación de desempleo. Su empresa había cerrado hacía un par de meses y desde entonces se…
POST PERSONAL Creer para convencer 28 May 201827 Ago 2023 En la venta al comercio minorista (denominado también venta al detalle o retail) por parte de las empresas ocurre en numerosas ocasiones que el principal escollo a la hora de…
POST PERSONAL ¿Engaño o técnica de ventas? 21 May 201827 Ago 2023 A veces en las ventas existe una línea muy delgada, apenas discernible, entre técnica de ventas y engaño. Son nuestras creencias, cocinadas a fuego lento desde nuestra más tierna infancia,…
POST PERSONAL El director comercial que recurrió a los Reyes Magos. 14 May 201827 Ago 2023 Viernes, 5 de enero de 2018. Daniel era el director comercial de una empresa del sector industrial. El 2017 había acabado con unos resultados muy por debajo de los esperados…
POST PERSONAL El malabarista de emociones. 6 May 201827 Ago 2023 Eran las ocho de la tarde y Ander todavía no había vendido nada, estaba desesperado. Llevaba todo el día visitando tiendas por Santander en calidad de agente comercial de bolsos…
POST PERSONAL El tendero que no se adaptó al cambio 22 Abr 201827 Ago 2023 Ernesto estaba al frente de una relojería-joyería de barrio en Madrid. Los dos últimos años habían sido pésimos, cada vez entraba menos gente por la puerta y la poca que…
POST PERSONAL El jefe que intentó retener el talento. 15 Abr 201827 Ago 2023 Berta había estudiado Filología Hispánica. Como era de esperar nunca llegó a encontrar un trabajo de lo suyo (principalmente en el área de la docencia o de la investigación) así…
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