POST PERSONAL… Superando la percepción de lo caro 1 Oct 20231 Oct 2023 Qué hacer para reducir la objeción del precio En las ventas siempre hay objeciones de todo tipo. Sin embargo, hay una que es común independientemente de lo que vendas. Viene…
POST PERSONAL… Sísifo en el mundo de las ventas 24 Sep 202324 Sep 2023 Céntrate en el proceso y no en el resultado Una de las mayores dificultades que tienen los vendedores profesionales es sobrellevar la carga psicológica que esta profesión trae implícita: la…
POST PERSONAL… Domando la confianza 17 Sep 202324 Sep 2023 La importancia del Rapport en las ventas Hoy vengo a contarte una historia inspirada en una cita que leí el otro día de mi colega y amigo Iosu Lazcoz Iso…
POST PERSONAL ¿Planificar o improvisar? 18 Ago 202327 Ago 2023 Sí, correcto, el eterno debate: el vendedor metódico frente al "creativo". Pero tú, ¿te preparas las visitas de ventas o eres de los que prefieren improvisar? Te voy a contar…
POST PERSONAL La arenga motivacional y el «efecto palomitas» 14 Mar 202127 Ago 2023 ¡Qué subidón! Y es que ir a una reunión de ventas y escuchar una arenga como la de este vídeo es canelita en rama, sales a comerte el mundo ¿El…
POST PERSONAL Todos somos «Castellers» 2 Jun 202027 Ago 2023 ¿Son los vendedores los únicos responsables del éxito o fracaso de las empresas? Déjame que te desvele lo que se cuenta entre bambalinas: si los resultados son buenos el éxito…
POST PERSONAL Miedo al después 24 Mar 202027 Ago 2023 -¿Qué crees que nos vamos a encontrar ahí fuera cuando salgamos de ésta? – me preguntaba el otro día un vendedor desde el confinamiento de su casa y en referencia…
POST PERSONAL Un recurso poderoso para llegar a las personas 15 Ago 201927 Ago 2023 ¿Cuál crees tú que es nuestra primera seña de identidad? Te daré una pista: de pequeños nos lo bordan en la bata del cole, en la bolsita del almuerzo, hasta…
POST PERSONAL Pensar «out of the box» 23 Jun 201927 Ago 2023 “La creatividad es el poder de conectar lo aparentemente desconectado” decía William Plomer, novelista de origen anglo-africano del siglo XX. Y es que hoy más que nunca, en un mercado…
POST PERSONAL Momentos de reflexión 10 Jun 201927 Ago 2023 La brisa corre suave meciendo las hojas de los árboles. Silencio casi absoluto tan solo quebrado por el trino de los pájaros que inunda el patio en el que se…
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