POST PERSONAL… Sísifo en el mundo de las ventas 24 Sep 202324 Sep 2023 Céntrate en el proceso y no en el resultado Una de las mayores dificultades que tienen los vendedores profesionales es sobrellevar la carga psicológica que esta profesión trae implícita: la…
POST PERSONAL ¿Vendes o atiendes? 6 Sep 20236 Sep 2023 Las ventajas del Upselling En un lugar de La Mancha de cuyo nombre no quiero acordarme habían dos joyerías en una misma calle, apenas separadas por unos pocos metros. Ambas…
POST PERSONAL Todos somos «Castellers» 2 Jun 202027 Ago 2023 ¿Son los vendedores los únicos responsables del éxito o fracaso de las empresas? Déjame que te desvele lo que se cuenta entre bambalinas: si los resultados son buenos el éxito…
POST PERSONAL ¡No podrás conmigo! 6 Ene 201927 Ago 2023 ¡Qué lejos queda ya 2018! Apenas han pasado unos días y me parece una eternidad y es que 2019 viene desafiante, con cierto aire chulesco. Anoche tuve una pesadilla, estaba…
POST PERSONAL Sin cierre no hay paraíso 2 Dic 201827 Ago 2023 Barcelona, diciembre de 1997 ¿Habré hecho bien haciéndome vendedor? Quizá me equivoqué y no tenía que haber dejado la docencia. Ésta era la pregunta que, como Filólogo de formación (que…
POST PERSONAL Cuando el éxito te entierra 2 Sep 201827 Ago 2023 Inocencio era un excelente vendedor a quien le encantaba su profesión. De hecho, en más de una ocasión le habían propuesto ser jefe de ventas en alguna de las empresas…
POST PERSONAL Creer para convencer 28 May 201827 Ago 2023 En la venta al comercio minorista (denominado también venta al detalle o retail) por parte de las empresas ocurre en numerosas ocasiones que el principal escollo a la hora de…
POST PERSONAL El vendedor que dejó de existir 2 Abr 201827 Ago 2023 La dificultad que entraña la venta es la razón de existir del vendedor. Si tu producto es de aquellos que “se vende solo”, quizás tengas los días contados. Javier era…
POST PERSONAL Sí, tú, vendedor: culpable. 27 Mar 201827 Ago 2023 El miércoles salí de la oficina y me dirigí a un restaurante cercano a reponer un poco de fuerzas con las que encarar la tarde. Como iba solo aproveché para…
POST PERSONAL El resultado, el lenguaje de la venta 19 Feb 201827 Ago 2023 Tarde de fútbol, Juan ha ido hoy al campo a disfrutar de su equipo favorito, el Real Madrid. Ataviado con su camiseta de CR7 Juan espera ver a su ídolo…
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