#REFLEXIÓN – Página 5 – ¡ QUÉ BELLO ES VENDER! – EL BLOG DE VENTAS

¿Engaño o técnica de ventas?

21 May 201827 Ago 2023

A veces en las ventas existe una línea muy delgada, apenas discernible, entre técnica de ventas y engaño. Son nuestras creencias, cocinadas a fuego lento desde nuestra más tierna infancia,…

El director comercial que recurrió a los Reyes Magos.

14 May 201827 Ago 2023

Viernes, 5 de enero de 2018. Daniel era el director comercial de una empresa del sector industrial. El 2017 había acabado con unos resultados muy por debajo de los esperados…

El malabarista de emociones.

6 May 201827 Ago 2023

Eran las ocho de la tarde y Ander todavía no había vendido nada, estaba desesperado. Llevaba todo el día visitando tiendas por Santander en calidad de agente comercial de bolsos…

El tendero que no se adaptó al cambio

22 Abr 201827 Ago 2023

Ernesto estaba al frente de una relojería-joyería de barrio en Madrid. Los dos últimos años habían sido pésimos, cada vez entraba menos gente por la puerta y la poca que…

El jefe que intentó retener el talento.

15 Abr 201827 Ago 2023

Berta había estudiado Filología Hispánica. Como era de esperar nunca llegó a encontrar un trabajo de lo suyo (principalmente en el área de la docencia o de la investigación) así…

No más gurús de aplauso fácil.

8 Abr 201827 Ago 2023

El otro día pude leer en Linkedin una publicación de un compañero de red (José Gil) en la que nos dejaba una frase atribuida al "gran" Brian Tracy y que…

El vendedor que dejó de existir

2 Abr 201827 Ago 2023

La dificultad que entraña la venta es la razón de existir del vendedor. Si tu producto es de aquellos que “se vende solo”, quizás tengas los días contados. Javier era…

Sí, tú, vendedor: culpable.

27 Mar 201827 Ago 2023

El miércoles salí de la oficina y me dirigí a un restaurante cercano a reponer un poco de fuerzas con las que encarar la tarde. Como iba solo aproveché para…

Taxista de profesión, vendedor de vocación

18 Mar 201827 Ago 2023

Corría el año 2004, por aquel entonces yo era Jefe de Ventas Nacional para una importante empresa de pantys, medias y minimedias. Andábamos buscando un nuevo Agente Comercial multicartera para…

El vendedor con pies de barro

11 Mar 201827 Ago 2023

Pablo se había convertido en un semidiós dentro de su empresa, el crecimiento de ventas que había tenido, especialmente durante los últimos dos años, le habían aupado a ojos de…