POST PERSONAL ¿Engaño o técnica de ventas? 21 May 201827 Ago 2023 A veces en las ventas existe una línea muy delgada, apenas discernible, entre técnica de ventas y engaño. Son nuestras creencias, cocinadas a fuego lento desde nuestra más tierna infancia,…
POST PERSONAL El director comercial que recurrió a los Reyes Magos. 14 May 201827 Ago 2023 Viernes, 5 de enero de 2018. Daniel era el director comercial de una empresa del sector industrial. El 2017 había acabado con unos resultados muy por debajo de los esperados…
POST PERSONAL El malabarista de emociones. 6 May 201827 Ago 2023 Eran las ocho de la tarde y Ander todavía no había vendido nada, estaba desesperado. Llevaba todo el día visitando tiendas por Santander en calidad de agente comercial de bolsos…
POST PERSONAL El tendero que no se adaptó al cambio 22 Abr 201827 Ago 2023 Ernesto estaba al frente de una relojería-joyería de barrio en Madrid. Los dos últimos años habían sido pésimos, cada vez entraba menos gente por la puerta y la poca que…
POST PERSONAL El jefe que intentó retener el talento. 15 Abr 201827 Ago 2023 Berta había estudiado Filología Hispánica. Como era de esperar nunca llegó a encontrar un trabajo de lo suyo (principalmente en el área de la docencia o de la investigación) así…
POST PERSONAL No más gurús de aplauso fácil. 8 Abr 201827 Ago 2023 El otro día pude leer en Linkedin una publicación de un compañero de red (José Gil) en la que nos dejaba una frase atribuida al "gran" Brian Tracy y que…
POST PERSONAL El vendedor que dejó de existir 2 Abr 201827 Ago 2023 La dificultad que entraña la venta es la razón de existir del vendedor. Si tu producto es de aquellos que “se vende solo”, quizás tengas los días contados. Javier era…
POST PERSONAL Sí, tú, vendedor: culpable. 27 Mar 201827 Ago 2023 El miércoles salí de la oficina y me dirigí a un restaurante cercano a reponer un poco de fuerzas con las que encarar la tarde. Como iba solo aproveché para…
POST PERSONAL Taxista de profesión, vendedor de vocación 18 Mar 201827 Ago 2023 Corría el año 2004, por aquel entonces yo era Jefe de Ventas Nacional para una importante empresa de pantys, medias y minimedias. Andábamos buscando un nuevo Agente Comercial multicartera para…
POST PERSONAL El vendedor con pies de barro 11 Mar 201827 Ago 2023 Pablo se había convertido en un semidiós dentro de su empresa, el crecimiento de ventas que había tenido, especialmente durante los últimos dos años, le habían aupado a ojos de…
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