POST PERSONAL Cuando el éxito te entierra 2 Sep 201827 Ago 2023 Inocencio era un excelente vendedor a quien le encantaba su profesión. De hecho, en más de una ocasión le habían propuesto ser jefe de ventas en alguna de las empresas…
POST PERSONAL Un cuento sobre la pérdida de valor profesional 26 Ago 201827 Ago 2023 Esto que te cuento sucedió hace algún tiempo pero en mi cabeza ha quedado grabado hasta este mismísimo momento. Es la historia de Jesús, un gran amigo mío que entró…
POST PERSONAL El equipo de ventas, el unicornio dorado 20 Ago 201827 Ago 2023 Hoy no voy a contarte una historia, hoy pretendo desmitificar una visión quizá idealizada en exceso de lo que a mi juicio entendemos erróneamente por “equipo de ventas”. Y es…
POST PERSONAL En el umbral de tu declive 29 Jul 201827 Ago 2023 De la noche a la mañana la empresa para la que trabajaba Rafael vendiendo marcos de plata cerró. Fue un golpe duro e inesperado. Rafa había estado treinta años dedicándose…
POST PERSONAL El vendedor que volvió a sonreír 22 Jul 201827 Ago 2023 Una vez un vendedor me contó una historia que me pareció maravillosa y que hoy os voy a relatar esperando que os transmita tanto como en su día me transmitió…
POST PERSONAL Cinturón negro en ventas 8 Jul 201827 Ago 2023 Hace unos días me invitó un amigo a ver una competición de taekwondo de su hijo. Me encantó la plasticidad y velocidad de los movimientos, el respeto mutuo entre los…
POST PERSONAL Menos pasión, más dedicación 24 Jun 201827 Ago 2023 El otro día me llamó un buen amigo al que hacía bastante tiempo que no veía (no por falta de tiempo sino por mutua desidia, que no afecto) y tras…
POST PERSONAL Confianza ciega 11 Jun 201827 Ago 2023 Hoy quiero contarte, aun a riesgo de que me tildes de loco, un hecho casi místico que me aconteció el otro día en una oficina bancaria. Andaba yo en el…
POST PERSONAL ¿Podrías vender cualquier cosa? 4 Jun 201827 Ago 2023 Hugo era un vendedor excelente que por avatares de la vida se encontraba en situación de desempleo. Su empresa había cerrado hacía un par de meses y desde entonces se…
POST PERSONAL Creer para convencer 28 May 201827 Ago 2023 En la venta al comercio minorista (denominado también venta al detalle o retail) por parte de las empresas ocurre en numerosas ocasiones que el principal escollo a la hora de…
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