POST PERSONAL La arenga motivacional y el «efecto palomitas» 14 Mar 20217 Mar 2026 ¡Qué subidón! Y es que ir a una reunión de ventas y escuchar una arenga como la de este vídeo es canelita en rama, sales a comerte el mundo ¿El…
POST PERSONAL El vendedor que abrumó a su cliente con múltiples opciones 7 Mar 20217 Mar 2026 La cara del comprador transmitía confusión y hastío a partes iguales, ¡y no me extraña! Juan, que trabaja para una empresa que vende PLV (Publicidad en el Lugar de Venta),…
POST PERSONAL Una historia para la reflexión: la vendedora que descubrió el copywriting 10 Ene 20217 Mar 2026 Lo poco que he aprendido carece de valor, comparado con lo que ignoro y no desespero en aprender.René Descartes Tiempos difíciles para los vendedores: exceso de oferta, pandemias que nos…
POST PERSONAL Todos somos «Castellers» 2 Jun 20207 Mar 2026 ¿Son los vendedores los únicos responsables del éxito o fracaso de las empresas? Déjame que te desvele lo que se cuenta entre bambalinas: si los resultados son buenos el éxito…
POST PERSONAL El vendedor que dio la vuelta a la tortilla 20 May 20207 Mar 2026 Te lo digo al oído, sólo a ti, así que…chsss. Voy a contarte la fantástica historia de un vendedor de sistemas de alarmas a comercios que pasó de estar a…
POST PERSONAL Miedo al después 24 Mar 202010 Mar 2026 -¿Qué crees que nos vamos a encontrar ahí fuera cuando salgamos de ésta? – me preguntaba el otro día un vendedor desde el confinamiento de su casa y en referencia…
POST PERSONAL Un recurso poderoso para llegar a las personas 15 Ago 201910 Mar 2026 ¿Cuál crees tú que es nuestra primera seña de identidad? Te daré una pista: de pequeños nos lo bordan en la bata del cole, en la bolsita del almuerzo, hasta…
POST PERSONAL Pensar «out of the box» 23 Jun 201910 Mar 2026 “La creatividad es el poder de conectar lo aparentemente desconectado” decía William Plomer, novelista de origen anglo-africano del siglo XX. Y es que hoy más que nunca, en un mercado…
POST PERSONAL Momentos de reflexión 10 Jun 201910 Mar 2026 La brisa corre suave meciendo las hojas de los árboles. Silencio casi absoluto tan solo quebrado por el trino de los pájaros que inunda el patio en el que se…
POST PERSONAL La fuerza de la mentoría 26 May 201910 Mar 2026 Bum, bum, bum. El corazón de Daniel latía a toda velocidad mientras atinaba a abrir el sobre que le acababa de entregar su jefe directo. ¿Qué contenía? ¡Ahí es nada!…
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